果味棒上市后门店反馈效果如何看店主们怎么说？

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电子烟新国标落地已有一月有余，在高额的租金和养家糊口的成本的巨大压力下，不少零售店抱着试试看的态度上架了赋果香支。截止到今天，距离上架赋味已过了20余天，各个门店的销售如何呢？我们回访了几位上架赋味的零售店店主，希望能够帮助到大家提升对于赋味的了解以及它的日常销售情况。

一、果味棒解决了店主的迫切需求

都知道今年10月的销量惨，但不知到底有多惨。有不少店主反应，10月1号起，就全部下架了非国标的果味产品，但是销售额却迎来了断崖式的下跌，甚至有几天处于完全“0收入”的状态，所以“消费附加值”是所有零售店店主考虑的一个核心问题。

不少店主通过上架赋味果香支获得了附加的增长营收，弥补了电子烟的低收入，尽管依然无法做到非国标时期的销售数据，但国标产品的销售迎来了明显提升。

在赋味已经上线的2000多家门店里，在新政策开始实行后，约有一半的门店10月销售额在1万元以下，而在上线赋味果香支后月销量在1万以下的店铺11月销售额约有26%的销售额提升到了1-2万之间，53%的店铺销售额提升到了2-3万的区间，21%的店铺销售额提升到了3万以上，而本来销售额就在1万以上的门店平均销售额提升幅度也在50%-80%，赋味果香支在其中起到了很大的助力作用。目前做得最好的店平均每天能卖出20盒左右的果香支产品，大约是国标弹销量的68%，也就是近7成客人在购买国标弹的同时会购买果香支，就算是做得一般的门店每天也有5-10盒左右的销量，比例也能达到约60%的国标销量。

以来自四川成都的李先生为例，他手握10家持证门店，且全部都位于成都市区内，看到以上数据，可想而知李先生的压力，据李先生描述，由于在10.1之前尚未到货国标产品，所以他手中的10家店铺在10.1-10.6的几乎完全处于闭店状态，从10.7才开始逐步开门营业。由于10家店铺均位于人流密集的街边点位，固定成本高昂，他寄希望于能尽快将拉升营业额。

但现实非常残酷，在完全撤下所有非国标产品后，所有门店都迎来了销售暴跌的状态。焦虑之下，他抱着死马当活马医的心态于10.17正式为门店上架了赋味果香支。根据他的大致统计，目前平均每2拨进店客户就会有1拨在店员的推荐下试用赋味果香支；而在尝试之后，选择“国标+赋味”组合购买的成单率已经达到约40%，目前悦K山烤25已经成为了其店内国标销量最好的产品。

同时李先生还提到，虽然国标烟弹的销量相较于过渡期有下滑，但是赋味果香支为其带来了另一笔收入：从10.17正式上架赋味，截止10.31总计有12天的营业时间中，其拥有的10家持证门店目前已销售出2200盒左右，其中使用后直接整套购买（全套10盒装）的客户已有20余个，抛开提升的烟草味烟弹收入不算，口味棒本身的利润也能到2000+。

另一位来自湖北的张先生与李先生情况有所不同，他只有一家门店，靠着自己外加一名店员已经经营了3年，按照政策规定，他也于10.1日下架所有非国标产品，只销售国标烟弹，一开始还有顾客处于好奇进店试抽国标烟草味或者为老顾客闪送国标弹，但销售额每况愈下，直到10.15出现了开店以来首次整日0开单的情况，一整天下来不只是微信静悄悄，进店顾客也都是意兴阑珊。

这使得老张是在坐不住了，在多方研究之后便下单了赋味果香支，并于10.18正式上架在门店销售。情况随之发生了好转，进店客户会在了解到只有烟草口味后愿意尝试加装果香支的效果，据老张测算目前基本能实现每3个顾客有1个下单。

当然，也有约2成店主为了让客户低成本过渡到新国标时代，将赋味果香支做为购买新国标烟弹的赠品直接送给客户。虽然失去了果香支这一部分的利润，但是也大大提高了其店铺新国标的销量。

目前，赋味口味棒已在广东、湖北、四川、重庆、江苏等地热销。

二、口味是衡量市场是否接受的唯一标准

谈到对于赋味口味的评价，老张表示口味是他们零售端最看重的，在上架赋味之前，他就已经试用过一段时间，在亲自比对了市面上主流的国标弹后发现赋味与悦k的忘江有径和相印彩云溪烟烟弹是最适合的，能够将烟草口味完全覆盖，而森林复兴和红运滚滚岩烤相对前两者来说烟草味会更浓重，尽管口味棒不能完全覆盖烟草味浓的烟弹，但确实别有一番风味，混杂着烟草的醇香与水果的清香。

随后我们又回访了一些用户，根据他们的反馈，我们发现用户对于赋味的认可度也是非常高的。

用户一：使用果香支之后很顺喉

一点都不夸张，我一个老烟枪抽国标都觉得很呛，劲很大，感觉还没得抽卷烟柔和，但是家里人确实不让抽卷烟了，没得法啊还是只有继续抽电子烟。我之前是用的魔D的，插上这个过滤棒之后感觉喉咙没得那么辣了，顺了很多。我个人来说哈，觉得那个葡萄味不错，比较像那个葡萄饮料那种感觉，我感觉是那种甜香压住了辣味。

用户二：每一口都是真果味

口味这个东西虽然很主观，但是我之前试过另外一种没有爆珠植物颗粒的那种，虽然可以抽二三百口，但是口味特别淡，和烟草味道混合一起感觉很怪，我个人有点接受不了，还不如不用。赋味这个我就是直接两颗爆珠一起捏爆用，我是用那个山烤25搭配，果味真的很浓而且还原度超过我的预期了，在抽了三四十口果味仍然很饱满，与其凑合，不如直接拉满，建议大家直接捏爆两颗爆珠一起用，享受双倍果味快感。

用户三：十多种口味竟然都没有踩雷

刚开始去店里买的时候，看到有十种口味，于是直接拿了10种口味的组合装打算挨个试试，使用下来基本没有踩雷的。口味都不错，我都很喜欢，凉味的话那个柠檬很明显，果味浓点就蓝莓和香橙，淡点就白桃草莓，10个口味里面总能选到你可以长期用的口味。然后我感觉这个牌子的爆珠抽吸的时间要更久一点，之前遇到差的感觉抽个十几口没味道了，我嘴巴比较挑，赋味这个至少有五十口，我很喜欢。

目前根据市场的反馈，橙子、柠檬和蜜瓜三个口味的销量最高。另一方面，不少店主也表示，赋味的进货成本低，几百块就能上架，几乎没有积压风险。一盒18支，用来做试抽也不会心疼，用户买一盒能抽900口的开销也极低。综合成本和收益来看，店主怎么算都不亏而且能实打实提升国标烟弹销售，多卖一盒也是钱。毕竟，当业绩已经跌到谷底后，无论做什么都是在变得更好。

说到这里，赋味果香支还有一个附加的优点，解决了传统的雾化电子烟一直解决不了的痛点，那就是漏油，因为雾化电子烟的结构问题，虽然各个厂家都在漏油方面做了很多工作，但是到目前为止，依然没有完全杜绝的情况，但是使用赋味果香支，通过过滤棉杜绝了烟油雾化不充分导致炸油吸到嘴里的情况。

市场用户的需求满足是经济的本质，赋味果香支在产品类别属于：吸烟配件，风味爆珠过滤嘴。结合转换头可以适配各品牌电子烟烟弹或卷烟，各线下门店合理合规推出经营。