下沉市场之的深思：藏在县城的10个亿生意

近几年随着国家对于城乡的大力开发，城乡居民收入水平持续提高，消费水平、消费能力逐步提高，消费观念不断发生变化，那么变化后的县城有着怎样的消费特征与消费观念呢？

从近年来的变化来看：

各大电商纷纷入驻各县城，增加县城市场的站点布局；

小镇青年消费力爆发、消费升级趋势明显；

淘宝、天猫70%以上品类消费成交额增速显示，三至六线城市已超一二线城市；

京东一份研究报告显示，四五线城市的消费总额增速领跑其他线级城市；

专家预计到2030年，三四线城市居民消费达45万亿元人民币。

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如今的县城，已经不再是十年前的那类县城，藏在县城中的，不仅仅有小镇青年，还有越来越多的商机。在县城中，以小镇青年为代表的消费群体，具有“生活压力小、可支配收入并不低”的特点，单一市场容量稳定，且多为熟人经济，这一定程度上可称之为“下沉经济”。

相对城市来说，现在的县城消费，多体现为品质消费、体验消费、女性消费、攀比消费等诸多特点，刚性生活成本在可支配收入中占比较低，使得他们更愿意消费，更有能力消费。随着三四线城市及以下地区城镇化建设的不断深化，人才回流，下沉城镇人口增多，未来的消费潜力将会更大。专家推测：“长三角、粤港澳大湾区、长江中游、成渝地区和京津冀，这五个城市群的三四线卫星城市，有望继续领跑消费市场。”

这在一定程度上给工商企业释放了信号，农村作为销售的重要市场，在很长一段时间内由于重视程度不够导致需求不能得到完全释放，新品、营销在这部分地区涉猎活动较少，相比之下，农村消费者拥有消费升级的欲望、品质升级的物质基础但新品投入少的供需矛盾。工业企业要协同商业、，共同推进产品的下沉市场开发，对于县城、农村的产品推广培育力度进一步加强，当下的县城，可谓藏着10个亿的生意，单单在公共平台直播就可以养活许多家庭，县城的消费水平日益提升。

值得一提的是，县城、农村地区对于地产烟普遍具有很强烈属地自豪感，对于传统庆典活动依旧很重视，不仅仅是婚庆与丧葬，乔迁、开业、升学等等庆典活动仍然很重视，甚至出现攀比现象，品牌在更多待开发喜庆市场的开发与植入。

总之，对于县城市场的建设刻不容缓，需要以长远的眼光与规划，持之以恒的建设，开辟消费的新大陆。

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来源：掌上决策参考