探索农村市场卷烟品牌培育新途径

当前，在推动行业高质量发展的背景下，农村市场的重要性越来越凸显。然而，农村市场品牌培育工作开展难度大、见效慢，这迫切需要创新思维，探索农村市场品牌培育新途径。

“一个好汉三个帮”，做成一件事，找对帮手是关键。农村市场品牌培育，不能是客户经理一人孤军奋战、单打独斗，必须找对帮手，实现协同作战。要培养重点客户，发掘和培养在经营意识、店面形象、配合程度等方面相对突出的零售客户，充分发挥其示范引领、服务跟踪、信息收集作用。要密切工商协同，关注工业企业新品培育需求，结合农村市场特点，协同工业企业开展有针对性的品牌培育活动，提升工作成效。

近两年，土味营销在网络的走红，对做好农村市场品牌培育也有一定启示。开展农村市场品牌培育活动，要充分考虑农村消费者的接受能力、生活习惯、消费需求。一方面，要把握好活动时间节点。比如集市、庙会期间，指导重点客户设置宣传柜台，开展站柜推广；利用春节后农民工大量返城时机，多组织适销货源等。另一方面，营销活动参与感要强。多设计一些简单化、互动多、能体验的营销活动，让客户和消费者在体验中接受品牌和产品。

农村市场的特殊性，需要我们善于借力借势，做好结合文章。要与终端建设相结合。随着网建工作的深入推进，各地开始将终端建设重心向农网转移，这为农网品牌培育工作开展提供了很好的平台。要抢抓这一有利机遇，通过与终端建设工作有机结合，在农网标杆终端、重点客户突出抓好新品上柜、终端陈列和开口营销，指导他们依托诚信互助小组开展品牌宣传，不断提升新品培育能力。要与美丽乡村建设相结合。美丽乡村建设促进了各地农业观光、民俗小镇、旅游小镇建设，各地特色农业开发、乡村旅游蔚然成风。品牌培育工作要积极融入其中，用好美丽乡村建设这个“大舞台”，围绕观光景点、体验园区、交通枢纽、重点村镇等打造品牌培育窗口终端、形象终端，开展好旅游营销、婚庆营销等活动，实现品牌传播的裂变反应。

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来源：东方烟草报