七匹狼展望：观海与看山

作为诞生于美丽福建的代表性品牌，「七匹狼」从「清新福建」中汲取灵感，在山海之间锐意进取，这几年在品牌创新、价值创新、产品创新、市场创新等方面都拿出了极具创造性的思路、极具竞争力的输出和极具说服力的表现。

最近一段时期，「看山」成为全社会的热词金句。

美丽中国必须青山常在。

人不负青山，青山定不负人。

人与自然是命运共同体。

多山、多水、多绿的美丽福建，既有观海的胸怀，更有看山的格局。

作为诞生于美丽福建的代表性品牌，「」从「清新福建」中汲取灵感，在山海之间锐意进取，这几年在品牌创新、价值创新、产品创新、市场创新等方面都拿出了极具创造性的思路、极具竞争力的输出和极具说服力的表现。

「观海」有效支撑「」高质量发展

海洋精神根植于爱拼敢赢的福建人，「」的「观海」战略、向海而行，既承接了丰厚的人文脉络，又彰显了鲜明的地域特色、反映了突出的时代精神，极大地丰富和拓展了「」的格局层次和价值主张，体现出强烈的时代性、感染力。

作为全新形象、全新风格的开篇之作—「（纯境）」—生动表达了「海洋文化」的胸怀、情境，不仅风格和调性上一改过去的品牌思路，也在市场上掀起了一股清新之风，再加上价格设计、中支形态、风格品质所呈现出来的越级感，以及更加从容和更为自信的营销策略、市场投放，为这支烟构建起近乎降维击打的立体优势。

上市当年，「（纯境）」就强势突破8万箱，今年以来继续保持强劲的增长势头，前两个月销量同比翻了两番多。

顺势于「（纯境）」的叫好叫座，后续「（鼓浪扬帆）」、「（观海中支）」不仅进一步延展、丰富了「海洋文化」的品牌输出、产品表达，又体现出坚定不移向上走、向外走的品牌意志，有力地改善了「」的品牌形象、市场认知，积极地顺应了多样化、个性化、年轻化的市场需求。

市场给予了「观海」创新求变以热烈响应，也强势牵引了「」的高质量发展。

2020年，「」实现商业销售接近170万箱，位列「双15」品牌第12位；

实现销售收入突破460亿元，位列「双15」品牌第14位；

中高端产品销售突破80万箱，同比增长20%以上；

中高端产品份额比重接近48%，同比提高6.5个百分点；

今年1-2月，「」继续保持了良好的发展势头，

商业销量同比增长超过4%;

销售收入同比增长接近12%;

中髙端产品同比增长20%;

中高端产品份额比重同比提高10%。

在全面推进高质量发展、全力角逐「136」、「345」的关键时刻，对于立志于百万箱中高端产品的「」而言，「观海」系列不仅提供了最直接的销量支撑，也为向上走、向外走提供了更有力的品牌势能，完成了市场成长、品牌发展的动能转换。

「看山」或将助推「」高端化开新

在「观海」不断夯实基座、逐渐形成体系、持续释放势能的基础上，「看山」对于「」是一个意义非比寻常的难得契机，以「观海」承上启下，用「看山」冲高塑形，或可以为「」的高端化提供新的思路和可能。

「看山」的优势，体现在几个方面：

第一，有故事好讲。「看山」有高度，更有温度，既体现出朴实而深厚的为民情怀与远见卓识，又贴合了福建的地域风情和山海特色，与「观海」完美契合、相得益彰又各有所长。用「看山」为主题，用心把「看山」的故事讲好，品牌价值的往上走与情感连接的向深行就有出处、就有了根基。

第二，有源头能活。武夷山「北引皖浙，东镇八闽，南附五岭之背，西控赣域半壁」，拥有地球同纬度地区保护最好、物种最丰富的生态系统，也是乌龙茶、红茶的发源地。名满天下的武夷山，就是最好的金字招牌，也是「看山」最鲜活的源头活水。因为武夷山「三十六奇峰、秋晴无纤云」，「看山」就可以讲久讲活。

第三，有题材可做。武夷出好茶，「统筹做好茶文化、茶产业、茶科技这篇大文章」指明了方向、寄予了厚望。烟与茶有着天然的品类亲近和场景融合，茶的加入可以为「看山」帯来最直接、最生动的感知体验，而「」与茶的结缘、对「茶」的研究、做「茶」的心得，早已在中式品牌中独树一帜、自成体系。

之前，「（金砖）」系列已经充分证明了「」对于引茶入烟的功底造诣，也为「看山」做茶文章做了充分的铺垫酝酿。现在通过「看山」的主题，完全可以把茶这篇文章做得更深、更透，做成「」独有的品类名片、风格标签。

如果说「观海」初步构建起「」高质量发展的新格局，那么「看山」就有望为「」打开高端化的新局面。这是属于「」的「观海」致远、「看山」图强。