高价香烟关于“量”与“价”的选择

黄山（天高云淡细支），全面呈现了徽烟的立体形象和价值内涵，为高端消费市场带来了全新的甜润体验和感知维度，成为高价格局新时代的发起者。对于处在行业价值顶层的高价烟来说，“量”与“价”是品牌体现“硬实力”绕不开的两条路。从产品价值进行布局是新晋高价产品进一步激活竞争活力，实现弯道超车的可行性路径。

一是，头部品牌的规模化。以、1916、“金系列”的规模扩张为代表，这些头部品牌向着更高规模进军，对于它们来说，规模成就价值，未来的竞争将更加侧重于规模之争。在这种趋势下，高价烟销量向头部品牌集中的这种趋势会越来越明显。

二是，新价值阵营，即头部品牌之外的产品，以及新晋的产品。随着高价烟向头部集中，客观来看，这些产品在规模上其实短时间内很难有所突破，但在新价值打造上却大有可为。

进入2023年，随着高端消费的持续回暖和扩张，高价新品迎来入局机遇。作为新晋的高价产品，如何平衡量与价之间的关系，对于品牌发展尤为重要。

对于高价新品来说，短时间实现量的突破并不现实，在量无法与传统高价产品头部品牌抗衡之时，要在价值上做文章，这里的“价值”除了价值感的彰显，更侧重于品牌的价值表达。

从消费端来讲，新时代高端消费者在购买产品的同时，越来越多地关心品牌是否匹配自己的个性，他们在消费产品的时候也在消费品牌的价值观与立场，通过品牌塑造的价值观，为自己的人设代言。

在头部品牌的“围堵”之下，其他品牌应以价值树立为核心，从价值上建立与传统高价烟大品牌的区隔，这样才有可能获得市场的青睐。

统观近两年问世的高价烟新品不难发现，各个品牌从视觉设计、技术呈现、文化演绎、消费体验等层面不遗余力地进行产品价值的打造，力求在同类竞品中彰显卓尔不群，从而满足消费者的品质化、多元化需求。

例如的高价新品“”，围绕“国润翡翠，礼序乾坤”把翡翠所倡导的高端舒适型的概念上升为一种价值观的体现，文化层面的升级与价值内涵的演绎，极大程度地满足了新时代消费者社交与礼赠的双重需求。

安徽中烟也推出了“甜润家族”高价值新品——，全面呈现了徽烟的立体形象和价值内涵，为高端消费市场带来了全新的甜润体验和感知维度，成为高价格局新时代的发起者。

总而言之，乘着消费升级、中产群体扩容、结构提升的东风，高价烟一直昂首阔步地走在发展壮大的道路上，不断升级进阶。

相比大品牌而言，一些发展迅速向前追赶的品牌对冲击高价烟市场更应保持信心，通过价值引领赋予产品新的竞争活力，唯有这样，才将有机会跻身高价烟发展阵营，并持续释放品牌影响力。

经济大势的向前、高端消费扩容的推动、新晋消费群体的崛起，令高价烟叩开发展之门，迎来全新的繁荣周期。

对于处在行业价值顶层的高价烟来说，“量”与“价”是品牌体现“硬实力”绕不开的两条路。从产品价值进行布局是新晋高价产品进一步激活竞争活力，实现弯道超车的可行性路径。

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来源：掌上决策参考