冬虫夏草两款新品上市，虫草的特色化之路能够走多远？

近期，动作频频，一方面推出了新品（红中支），另一方面完成了对主力规格（和润）的改造升级。2款产品相互呼应，开启品牌“十四五”新征程。

01?独树一帜：特色品牌·特色品类·特色产品

作为一个特色品牌，有着诸多引人注目的点。首先，在品牌名称上，“”独树一帜，不仅具有鲜明的地域特色，而且具有广泛的高端价值认知。不仅如此，在过去的十几年中，一直以来都占位高端市场，给消费者留下了深刻印象。

其次，在产品风格上，打造了“奶甜香”品类。在过去的十几年间，蒙昆深入挖掘“”这一保健品的价值，将其引入到当中，赋予消费者奶香般的口味享受。在此基础上，形成了风格独特的“奶甜香”品类。

第三，在产品布局上，抓住了细支和中支消费潮流，先后打造了（和润）、（双中支）等爆款产品，占位高端消费市场。其中，（和润）曾荣获“2025—2017年度行业十大优秀新产品”荣誉称号。

特色品牌、特色品类、特色产品，品牌走出了一条旗帜鲜明的特色化之路。据相关数据显示，2020年品牌实现销量6.4万箱，同比增长2.1万箱，增幅33.1%，表现出较强的增长性和高端品牌价值。

02?品牌的挑战与机遇

不过，在高速增长的背后，我们也应该发现其存在的一些问题。一方面，高价市场相对薄弱。尤其是高价核心规格（金）销量持续下滑，削弱了品牌的价值感。另一方面，主力规格（和润）市场基础相对薄弱，在经历高速增长之后出现了销量下滑的问题，对品牌稳定性形成了挑战。

在此情况下，品牌于近年来采取了一系列动作，以抓住新兴市场机遇应对新形势的挑战。首先，在高价市场，推出新品——（和润中支），强化品牌在高价市场的影响力。虽然目前产品尚未达到理想状态，仍需进一步完善，但已经寻找到了正确的方向，剩下的问题需要交给时间来解决。

第二，在500元档，推出新品（红中支），并对主力规格（和润）进行升级改造。

（红中支）采用撞色设计，产品正面包装为红色，中间一条金色的腰带给人带来极强的视觉冲击力，呈现出浓郁的草原特色。在产品吸味上，延续了一贯的“奶甜香”风格，据零售户爆料产品开包可以闻到淡淡的清香，烟气纯正无杂味、烟灰呈现出雪白色，彰显出良好的品质感。

（和润）则注重产品品质的升级改造：借助技术工艺升级，提升烟叶醇化效果；进一步强化“”提取液的功能价值，提出“不呛不咳不伤喉”的口号；将传统的滤嘴升级为中空滤棒，烟气更加充盈，让细支烟也能具备中支烟一般的满足感。

参考君认为，作为一个特色品牌，在过去几年中取得了丰硕的发展成果，这与其在品牌特色化、特质化上的努力密不可分。随着高端烟市场竞争日益激烈，传统的支型品类竞争将向感知品类竞争转移。在此情况下，具有较强感知力和明显特色化风格的品牌将迎来新的发展机遇。“红中支”和“和润”2款产品一细一中相互配合，将持续推动规模做大、品牌做强。

与此同时，品牌也要不断强化在全国市场上的布局。一方面，扩大品牌投放范围，强化产品市场基础。尤其是提升品牌在江浙沪、广东、川渝等高端烟消费大省、强省的知名度和美誉度，将品牌的基础打牢。另一方面，也要避免“红中支”“双中支”“和润”等产品相互龃龉，尤其是3款产品价格相近，要采取差异化布局的手段，避免相互角力，强化互相支撑。

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来源：掌上决策参考