天子卷烟从抓住机会到努力多做贡献

继2020年顺利实现第一个「翻番」目标之后，「」并没有放慢奔跑—他们自己眼里的追赶—步伐，在「十四五」开局之年实现了更高起点上的更好发展。

截止3月15日，「」商业销量突破10万箱，这个时间进度比2020年提前了39天。

这个10万箱，跻身全国一类烟排名第14位，普一类全国排名第11位，「双15」品牌以外的最高排名；

一类中支烟商业销量2.9万箱，同比增长62.5%，位列全国第5位；

「（中国心）」实现商业销售突破1100箱；

「（中支）」实现商业销售2.5万箱，位列一类中支烟第4位；

「（金）」实现商业销售近5万箱，位列全国一类烟单规格第14位，也是「双15」品牌之外的唯一。

在「三新三高」产业语境中，克服产业分工、资源配置的不占优势，这样的10万箱尤显殊为不易而弥足珍贵。

于品牌，抓住了机会。

最近两三年，「」之所以跑出加速度、实现新跨越，首先源于战略的清晰、行动的坚决和机会捕捉的积极主动。从「三大战略」的提出到坚持特色发展再到聚焦中支烟，「J为自己选择了一条更适合自己、更有利于发挥长处、更有可能后来居上的赛道，努力把中支烟做出特色、做成长项，而不再囿于常规视角的规模做大、结构做强。

面对中支烟的市场风口，「」其实远算不上实力有多强、基础有多好、优势有多大，但对于中支烟的态度和响应，「」却最积极，也最义无反顾。响亮地喊出「中支看重庆」，既是亮明意志，更是自我加压，自上而下、由内而外集中精力、集中资源、集中力量来推动中支烟的特色发展。不管品牌塑造、产品开发，又或者市场经营、客户服务，无不不遗余力。

尽管有着差不多的起点，但全力以赴与无心插柳从一开始就有着本质的区别。

在普一类这里，作为过去几年快速成长起来销量最大、增量最多的价位区间，「」也表现出了足够的用心，这种用心不是一味地堆砌产品，或者说单纯地增加投入，而是持之以恒地做加法，把最基础也最根本的—比如：产品品质维护、维护、品牌状态维护—事情做好、做到位。

所以，「（金）」才能以常规粗支的身份继续位居200元整数价位第1位，才能在一度陷入增长乏力过后在过去两年保持了至少两位数以上且越跑越快、越跑越好的增长重启，才能位列「双15」品牌以外的最高排名。

于全局，努力多做贡献。

在高质量发展全局当中，品牌发展无疑最为核心，也最为吃重，更是行业核心竞争力的关键支撑。在「完善品牌发展体系、促进品牌做优做强」的整体设计中，首先需要品牌基于自身实际的自立与自强，「支持优势品牌发展壮大，鼓励潜力品牌后来居上」的协同发力才能支撑起加快培育中式知名品牌、努力打造全球领先品牌的宏图远志。

置身其中，优势品牌有优势品牌的担当，潜力品牌有潜力品牌的作为。

第一，高质量发展的行动自觉。高质量发展是全局的、是整体的，是有机统一的，不只是强势企业、头部品牌跑在前面，像「」品牌这样把方向找准、把特色做足、把把基础筑牢、把名片擦亮，体现的就是高质量发展「一个都不能少」和「不甘人后」的积极主动。高质量的内在要求、未来的市场竞争也在传统的大、小之外重新定义强、弱的标准，强品牌就是高质量应有的姿态。

第二，品牌生态的极大丰富。中国烟草离不开「十多个」，但也不能只有「十多个」。那些大品牌不好做、做不好的市场细分，以及面对市场机会「船大难转向」的动作迟缓，就是潜力品牌最好的舞台，也是丰富品牌生态、提升市场供给的重要责任。优势品牌与潜力品牌各有分工、各有所长，才能建立错落有致、协调有序的生态格局。

第三，多样需求的积极响应。面对年轻化、个性化和不断升级的消费需求以及碎片化的消费方式、无可避免的注意力分散，特别心理上不愿从众、不随大流，优势品牌的既有「优势」反而成为某种意义上的短板，类似于「」这样围绕细分、个性、特色、风格千方百计做足文章，就不止于「新一类」的身份标签，更意味着更高质量的动态供需平衡。

实际上，中支烟沿着正确方向的向前向好，既来自于「」等头部品牌举高引领、示范带动，也离不开「」这样敢想敢为、善作善成。对于中支烟的态度和决心，不断地深化、细化为从品牌塑造、产品开发、品质保障到品类构建、形态创新、特色呈现等方方面面的积极探索与大胆实践，有力地支撑起「」从中支赛道抓住机会到胸怀高质量发展大局努力多做贡献。

因为特色发展不是喊口号，而是更加笃定、更加勤勉、更加自信地一以贯之、脚踏实地。