钓鱼台酒业合作京糖（钓鱼台酒京贵酒）

一个是酱酒中场的绝对确定性品牌，“适度规模发展”构建起强大的品牌、品质护城河！

一个是成立半个世纪的老字号企业，销售规模超百亿、市场网络扎实、行业口碑过硬！

当贵州钓鱼台国宾酒业有限公司（下面简称“钓鱼台酒业”）遇见北京京糖酒业营销有限公司（下面简称“京糖酒业”），会碰撞出怎样的火花？

定价1399元，钓鱼台酒家族迎来新成员

客观而言，当前酱酒品类发展进入了中场调整阶段，市场在洗牌，这个时候切入酱酒赛道算是好机会吗？这对新生的钓鱼台鸿基永固酒而言，显然是个不小的挑战。酒说了解到，这款新品终端定价1399元，延续钓鱼台品牌以往一直奉行的高端定位，当然在延续钓鱼台酒高品质的同时，新品在品牌内涵、文创和视觉表达更有差异化的表现：

从产品命名来看，“鸿基永固”即“千秋伟业，万年永固”，既是皇家文化的新表达，更有现代生活的内涵，寓意家国事业稳定，无论是送礼、还是宴请宾客都非常合适，品牌内涵到位，一说消费者都懂，场景适用性强，这是其一！

有了好的品牌内涵与产品立意，更需要文化创意转化成外在的视觉表现，钓鱼台鸿基永固酒创意性地将北宋名画《千里江山图》呈现在瓶身上部，下面是极简的白色视觉，“钓鱼台品牌、鸿基永固酒、乾隆御笔”等核心元素鲜明呈现，整个瓶体设计天圆地方，瓶身上面呈现出江山质感的起伏，整体恢弘大气，在钓鱼台酒家族中独树一帜。

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当确定性遇见确定性！

如果说钓鱼台品牌品质背书、产品创意符号明显、钓鱼台鸿基永固酒内涵过硬……这些产品层面的元素叠加致使这款酱酒新品远比一般酱酒产品“起点更高”的话，我们衡量一款新品未来的持续成长性和发展潜力更需看赛道本身的发展潜力和运营方的思路和实力，在酱酒进入系统性竞争的当下，这一点似乎更加重要。

先从酱酒品类发展的持续性和钓鱼台品牌的地位来看，尽管酱酒品类当前发展面临一些调整，但整体品类发展规模和消费基础依然在扩容，只不过品类热让位于品牌热，内部品牌整合已经开始。这个赛道的成长性是没有问题的，关键在于谁能持续增长？

钓鱼台酒其中的确定性选择。从市场表现来看，相比许多酱酒头部品牌大单品面临价格下滑的风险，钓鱼台酒业主导产品价格稳定，市场始终供不应求。同时建厂23年来，钓鱼台酒业始终坚持质量第一的理念，坚持酿造大曲酱香，在品质方面进行严格的把关，确保钓鱼台酒的优异品质和口感稳定，特别是钓鱼台酒业多次宣布“适度规模发展”的品质宣言，这导致其始终保持着市场稀缺性，其品牌价值持续提升。

总结来看：钓鱼台品牌的不可复制性、品质的稳定性、市场的稀缺性决定了其强大的免疫力和未来的持续走高，成为酱酒中场的确定性选择！

再来看京糖酒业。北京京糖酒业营销有限公司成立于1950年9月，隶属于北京糖业烟酒集团有限公司，是酒类专业营销机构。经过50多年的发展，集团销售规模突破百亿，是茅台、五粮液、剑南春等许多名酒的优秀代理商，更在北京、乃至全国具有很强的市场网络和渠道建设，也是酒行业的头部酒商代表之一。

可以说“有网络、懂市场”的京糖本身就是国内知名大商、超商，后者来运营钓鱼台鸿基永固酒显然是好产品与好渠道的充分结合。据了解，为了确保钓鱼台鸿基永固酒产品上市和运营成功，京糖酒业将“钓鱼台”品牌定位为公司战略品牌，纳入“亿元品牌”管理，用独立公司运营，设立专项运营资金，并抽调骨干人员组建专职钓鱼台酒运营团队，并明确了“组合拳”打法：

一是深耕北京市场，建立稳固的钓鱼台酒品牌宣传及销售阵地。逐步导入商超渠道，中高端核心烟酒店和京糖酒业自有零售门店做品牌突出陈列，不断扩大品牌影响力。

二是抓团购，培育消费，提升动销率。深挖商政务团购大客户资源，实现聚焦宣传、深度沟通，并在北京部分高端会所及高档星级酒店产品露出及展示，提高品牌形象及价值。

三是发挥京糖酒业品牌经营优势，幅射全国连锁终端。

总之，通过这种营销“组合拳的”方式，尽快实现钓鱼台鸿基永固酒市场的乘风破浪和消费落地。“江山无限，鸿基永固”一场关乎酱酒红利、关乎未来命运的风口似乎才刚刚开始。有人说，现在进入酱酒赛道还有机会吗？其实我们想说的是：机会永远都有，关键在于怎么选？关键在于选择谁？