卷烟销售的五个心得

同样是零售经营者，为什么有些人卖烟卖得红红火火，有些人却生意惨淡。下面，笔者总结了销售的五点心得，希望能为广大零售客户带来一点启示。

经营心得一：新品要培育

新品上市，我们一定要把她当成刚出世的宝宝一样用心培育。因为刚上市，顾客对它的特性和吸味都一无所知。你不推荐，多数顾客就直接购买吸惯了的老牌。

经营心得二：畅销要维护

我们在销售过程中一定要维护好畅销的品牌形象。在销售过程中一定要保持良好的销售心态，不能觉得这款好卖、不愁卖而冷落了顾客。

经营心得三：紧俏找替代

对于经常断货的紧俏，我们要在销售的同时，尽量推销同价位或略高价位的品牌，耐心地劝说顾客接受替代，在订购货源时，准确找到紧俏的替代品规积极订购，推销时我们就有了推销的目标。

经营心得四：高档要适当

我们订购高档时一定要慎重，根据自己的销售情况而适当订购，不能盲目跟风，导致压货占资金。

经营心得五：退市搞促销

对退市和“滞销”品牌，我们也不能一味的摆到角落处任由顾客选购。我们可以将已退市的集中陈列在烟柜显眼位置，用卡纸写上“已退市，预购从速，数量有限，售完为止”字样。

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来源：清远市烟草专卖局