卷烟零售客户商品组合策略

在电商冲击实体零售的大环境下，零售客户店铺商品组合显得尤为重要，只有在各类商品搭配合适，通过商品与商品之间的互动，良性带动销售增长，才能在竞争中脱颖而出。笔者将就商品组合策略谈一下个人看法，供各位零售客户借鉴。

在电商冲击实体零售的大环境下，零售客户店铺商品组合显得尤为重要，只有在各类商品搭配合适，通过商品与商品之间的互动，良性带动销售增长，才能在竞争中脱颖而出。笔者将就商品组合策略谈一下个人看法，供各位零售客户借鉴。

一、与非烟商品的组合策略

消费者对商品有相对稳定的购买需求，零售客户可借助商品带动非烟商品销售的提升，如零售客户按照区域消费习惯订购适销对路的规格，吸引周边消费者到店购买的同时，提升消费者加购矿泉水、饮料、零食等快销品的概率；另在重大节日可对高端、酒、茶叶进行合理促销，发掘客户购买潜力，并在销售商品的过程中，培育店铺的忠诚客户，保障稳定的店铺流水和客源。

二、加工副食品与初级农产品的组合策略

食品按照加工程度可分为两类，一类是经过加工再制作的农副产品，如、酒、糖、罐头、饮料、调味品、面包、饼干等；另一类是未经加工再制 的初级农产品，生鲜食品就属此类，如蔬菜、水果、肉禽蛋、水产品等。超市经营生鲜食品，一是为了充分满足消费者日常生活所必需；二是因为生鲜食品为消费者每天必用，消费量大，购买频率也高；三是因为经营生鲜食品可以吸引客流，带动其他商品的销售，起到引流的作用。

三、必备品与特殊品的组合策略

必备商品是指所有店铺必须具备的商品，不能断档脱销，必备商品多为消费者生活所必需的商品品种及各种规格等级品牌。在经营必备商品的同时，不同门店根据所在地区特点和目标市场的特殊需要，必须要增加一些有针对性的高毛利特定商品。如处于旅游景点的店铺增加旅游用品及纪念品，在医院周围的店铺应增加保健品、花篮、水果蓝等礼品、处于车站区的店铺应配置旅途用品及礼品等。

总之，零售客户可以根据自身商圈、客户需求等因素合理调整店铺商品组合，因时制宜，进一步提升店铺经营能力，增加客户粘性。