芙蓉王把中支做大，还需要炫赫门做大中支

说「炫赫门」引领，甚至是塑造了细支烟，毫不为过。时至今日，「炫赫门」不仅是细支烟第一品规，继2019年以76万箱商业销量入围全品规销量前10位之后，在——心不在焉、志不在此、未尽全力、留有余地——的前提下，「炫赫门」今年上半年商业销量突破46万箱，保持了2万多箱同比增量，单规格占据细支烟超过10%以上市场份额。

说「」引领，甚至是塑造了细支烟，毫不为过。时至今日，「」不仅是细支烟第一品规，继2019年以76万箱商业销量入围全品规销量前10位之后，在——心不在焉、志不在此、未尽全力、留有余地——的前提下，「」今年上半年商业销量突破46万箱，保持了2万多箱同比增量，单规格占据细支烟超过10%以上市场份额。

也正因为此，大家对于中支烟的发展充满着类似于「」之于细支烟的期待，尽管今天「」的结构不再居高，但考虑到当时的消费水平，其实也相当于今天「硬」。

所以，我们对中支烟的期望就不是「」，而是「硬」，或者说至少是「硬」。不过，在这之前我们首先需要回答中支烟还没有可能出现大单品，在规模和地位上不亚于「硬」之于普一类烟、「」之于细支烟？如果有，有可能在哪个价位区间实现？又应该以什么样的方式培育出什么样的中支烟大单品？

第一，市场足够大。

未来中支烟大单品的价位区间，既要有合理的规模空间，也要有合理的结构冗余。相比于「硬」、「」当初近乎只手打天下的蓝海开拓，经历百牌号、双十五、十多个的集中与整理之后，再加上实行价格归档管理，所有价位区间都已经被大大小小的品牌填满，已经不可能再有绝对意义的新价区撕开布头，我们只能在视线范围内来寻找空间。

目前来看，200-300元价位段最有可能培育出中支烟大单品。一方面，这个价位段在过去若干年逐渐成长为千万箱以上的体量规模，在疫情之后呈现出新的加速和分化，有利于培育新产品；另一方面，这个价位段提供了不低于能够支撑5年的结构增量空间，同时我们也看好200-300元价位段成为未来最大的基座化，一如十年前的三类烟。

第二，产品要有足够的独特性、普适性。

既要个性彰显，也要口味普适。独特性与普适性之间，看起来是非常矛盾的对立。很显然，从「中支烟的不一样」到「不一样的中支烟」，没有足够的特点、没有足够的卖点，莫说做大，立足都很难，但反过来，如果口味没有普适性，过于的特立独行，哪怕有少数人特别喜欢，只要大多数人不太感冒，这样的产品也很难做大走远。

你看中式快餐做得好的品牌，不管是「老乡鸡」、「真功夫」，还是「乡村基」、「喜家德」，特点肯定是有特点，但未见得是最有特点的那位，反过来，这些品牌口味的普适性绝对是最好的，东西南北的都能接受，也都觉得很不错。普适性并非没有特点，而是更多人接受的特点，让特点被更多人接受，就像陈皮是「跨越」最大的特点，但同样具备很好的普适性。

中支烟未来大单品，更有机会在普一类中产生；这个大单品，结构至少不能低于普一类。在这两个基本判断之外，要想成为中支烟的「硬」，还需要满足几个条件：

一是企图心。对中支烟的态度，是解决有无的无心插柳、锦上添花，还是倾尽所能的全力以赴、志在必得，有本质的区别。和细支烟初期的后知后觉、起大早赶晚集相比，眼下大家对待中支烟有相当的热情，至少不希望重蹈覆辙，但在重视程度和投入强度上，嘴巴上重视与行动上坚决的差异很快就会体现出来，并转化为市场上的不同表现。

二是硬实力。市场竞争终归是拿实力说话，大企业、大品牌的优势，既源于内部的基础条件，更体现在外部的动员能力，一旦上场之后，在更短时间、更低投入、更小阻力就能完成起步开动。非强势企业、强势品牌，除了起初可以依靠策略上的先行一步来弥补差距，要有所为有所不为的取舍，更需要抓紧建立起基于中支烟的比较优势、差异特征。

三是与时间赛跑。在中支烟热度持续升温的背后，是各家企业、各家品牌的加大投入、有所作为，虽然我们仍然维持中支烟仍然可以异军突起、后来居上的判断，但毫无疑问，这条赛道的标准已经提起来了，选手在赛道上的速度也已经提起来了，不是30码、40码都可以开进来跑一跑，更不是轻轻松松、简简单单就能够跑到前面。

现在不确认的，

一是新物种的冲击。中支烟在行业视角是创新品类不假，但同新型烟草制品相比，就是功能手机和智能手机的区别，什么意思呢？无论哪个品牌的中支烟都只能提供标准且唯一的体验，是绝对的制成品；而烟弹、烟油之类是多样的感受，是丰富又新鲜的半成品，华为一年卖出上亿部手机，但没有哪一部是一模一样的，因为每个人都有自己的桌面、字体、应用。

如果说传统烟草制品可以搞出百变的效果，那新型烟草制品完全是万变的可能，我们甚至可以大胆预期——不，是完全可以想象——烟弹、烟油以及未知的烟X模拟出任何味道，以万变对百变，这压根不是一个纬度的碾压。所以，我们期待中支烟能够做大做强，但也希望思维不要局限在中支烟的已知领域，不能就中支烟做中支烟。

二是还没有空间留给那些非传统意义的「大品牌」，而「大品牌」又有没有足够的饥渴、耐心和韧劲来推动中支烟发展。在「大品牌、大品牌、大市场」的战略推动下，集万千宠爱于一身的「大品牌」有更好的基础、更好的条件和更大的支持，我们支持扶优助强的导向，也希望「大品牌」发展得更快更好，但遗憾的是还没有看到「大品牌」有足够的饥饿感。

我们理解「大品牌」维护存量的难度，以及需要付出的精力，但这并非裹足不前、浅尝辄止的理由，中支烟只是一个很好的窗口和维度，观察并判断「大品牌」的市场响应、产品创新和客户服务，不是只有「大品牌」才能干，也不是「大品牌」就一定能干好。换一个角度，则是对那些有竞争力、有成长性的品牌，又该以什么样的态度、什么样的方式来鼓励和支持。

在这个意义上，我们讨论的就不只是做不做中支烟的「」、「硬」，而是有没有「」、「硬」的实力和心志。