零售店如何赢得国庆大战？（零售业国庆节活动方案）

“金九银十”是零售行业广为流传的一句话，“十一”黄金周，更是商家销售的绝佳时机。虽说现在距离国庆节还有一段时间，但是对于零售户来说早已厉兵秣马，蓄势待发，争分夺秒的开始准备自己的国庆营销活动了，毕竟谁也不想放弃黄金周这么大的客流量。

笔者近日走访了一些零售户朋友，感受到浓浓的节日氛围，各个店铺早早备足货源，推出各种促销活动，以便激起顾客的消费热情。那么，面对花样迭出的营销大战，怎么出奇招，又怎样脱颖而出，在这个黄金周中取胜呢？

段老板：婚庆商机不能丢

因庆节期间，气温适宜、秋高气爽，许多情侣选择在这个时候步入幸福的婚姻殿堂。连休7天的长假，不仅给结婚的新人们提供了充足的时间，也给亲朋好友参加婚礼提供了便利。因此，我紧紧抓住金秋婚庆的黄金时机大做文章。为此，我从三方面入手，抢抓婚庆商机，做好商品销售，促进节日期间的经营上水平。

一是广泛搜集婚庆信息。我通过亲戚、朋友之间的联系，多渠道收集国庆期间结婚的信息，及时把握销售机遇，并对婚庆市场用烟品牌进行广泛宣传。在做好市场调查的基础上，分档次备足货源。对消费者婚庆用品做到胸中有数，并针对不同的婚礼档次备货，满足不同消费者的需求。凡来店里购物的老顾客，我都会拜托他们为我提供亲朋好友家里的婚庆信息，只要提供一条婚庆信息就奖励5元现金。如果能为我联系亲朋好友来我的店里购买婚庆用品，我再另外奖励200元现金。

二是对店铺进行节日亮化。为了应对节日气氛，我对店铺内外卫生进行清洁，更换上崭新的灯箱招牌，悬挂上了耀眼的大红灯笼，把店门口全部吊上了鲜艳夺目的中国结、鞭炮结、喜庆挂饰等。店铺两侧摆放了一人多高的鲜艳的花篮，给进店选购婚庆用品的新人一种吉祥喜庆的感觉，以此来吸引顾客眼球。为了吸引顾客的光临，我还配上舒缓曼妙的音乐，使整个商店从里到外给人眼前一亮的感觉，营造出喜庆、温馨、快乐的购物氛围，紧紧抓住结婚新人这一特定的消费群体，实现婚庆营销的新突破。

三是加强同婚庆公司、大酒店的合作。我积极同县城几家有影响、口碑好的婚庆公司、大酒店联系，从他们那里得到婚庆的信息，对婚庆的数量、婚庆的时间、婚庆消费者的经济实力等都了如指掌。一旦业务谈成，我会按比例给婚庆公司和大酒店返还一定比例的现金。通过这些信息，我提前几个月就和办婚庆的顾客联系，向他们推荐婚庆用烟酒，并承诺如果从我的店里购买婚庆用烟酒，每桌免费提供一大瓶汇源果汁。目前，我通过从婚庆公司和大酒店得到的婚庆信息，已经成功联系了5个婚庆用烟酒的订单。对这些在我店内订购婚庆用烟酒的顾客，我保证在婚庆当天按要求派人把婚庆用烟酒送到指定酒店。并留下我店内的联系电话，婚庆用烟酒不够的及时补货，剩余的烟酒在查验无误后及时退货，为婚庆的顾客提供便利快捷的服务，深受顾客的欢迎。

田老板：备足卷烟迎客来

十一国庆节，假期长，市场活跃度高，社会购买力强，商品销售率高，这些都为店铺的商品经营奠定了良好的基础。我结合自己多年的经营经验和往年国庆节的销售卷烟销售情况，有针对性、选择性地备货，为节日销售做好充分的准备。我的店铺位于开发区东侧，毗临县城较大的居民小区广厦小区和县城的三个郊区村。为了提高节日期间的卷烟销量，我根据店铺的位置，有针对性地进行备货，以满足不同顾客的需求。

一是备足婚庆用烟。在国庆节前夕，我专门对自己的卷烟陈列进行了合理调整，单独辟出一节柜台作为婚庆用烟专柜，在新商盟上订购了包装喜庆、寓意吉祥的中华（硬）、云烟（软如玉）、黄鹤楼（硬万年红）、黄鹤楼（硬论道）、南京（硬红）、苏烟（五星红杉树）、泰山（宏图）、红双喜等红色包装的品牌卷烟，按价位、品牌等进行陈列，让小情侣们一进店就能感受到喜庆、红火的气氛。

二是备足各种品牌卷烟。俗话说：“巧妇难为无米之炊”，没有充足的货源，顾客再多也不能带来效益。国庆节前几周，我对自己的库存卷烟进行了盘点，提前储备货源。在订购卷烟时，我掌握“畅销卷烟要备足、新品卷烟做替补”的原则，各种高中低档卷烟呈梯次结构。考虑到国庆节人们走亲访友的需要，我多订了一些中高档卷烟。考虑到在外打工和外地在我县打工人员的需求，我订购了省内的钻石（细支尚风）、钻石（绿石二代）、钻石（精典纯和）等十几个地产卷烟和临省山东省的泰山（心悦）、泰山（青秀）、泰山（宏图）以及河南省的黄金叶（软大金圆）、黄金叶（金满堂）等销售量较好的外省卷烟。在销售策略上，我不是坐门等客，而是主动走出去积极推销。我先后走访了广厦小区物业管理处、店铺临近的祁东村、祁西村和邓庄村的红白理事会会长和开发区的几个大型企业，主动搜集婚庆用烟信息。我去联系走访时，也不空手，带上一些小礼品和部分畅销或新品卷烟。一周下来，我就掌握了几个村和广厦小区的三个婚庆信息，以及几个企业的放假信息。我还出动流动货车，在几个企业下班的时候在大门口售货。一系列举措为我的店铺带来了许多顾客，店内的卷烟出现一个销售小高潮。一些在开发区打工的外地民工纷纷来到我的店铺，购买或提前预定品牌卷烟。目前，我已备足十多个品牌近80个种类的卷烟供顾客选择，拓展了顾客的购买宽度。

三是制定优惠措施吸引顾客。为了吸引顾客进店，我制定了两项优惠措施：一是空烟盒兑换礼品。国庆节期间，2个空烟盒可以兑换一个精美打火机，8个空烟盒可以兑换一瓶半斤装白酒。第二是购烟有礼。凡国庆节7天当中，购买整条卷烟的，按照卷烟价值赠送不同数量的青岛啤酒或饮料。优惠措施的推出，必将对我店的卷烟销售会有一个大的提升。同时，我还对烟柜里的卷烟进行了重新陈列，做到层次分明、美观大方，方便消费者购买。

徐老板：借助景区巧经营

吴桥县是著名的杂技之乡，以吴桥命名的中国吴桥国际杂技艺术节已举办16届，第17届中国吴桥国际杂技艺术节10月25日在石家庄市河北艺术中心开幕，11月7日在沧州体育馆闭幕。本届杂技节主要活动将在石家庄、沧州和吴桥三地举办。共有来自五大洲20个国家的30多个节目参赛，包括高空、地面、滑稽、魔术等不同类型。为了迎接杂技艺术节回家，国庆黄金周期间，我县4A景区——杂技大世界景区推出了精心打造的杂技节目供游客观赏。由于我的店铺开在杂技大世界对面，具有得天独厚的条件。为了在国庆期间提升店铺的销售量，我重点从两方面进行促销。

一是针对外地游客，举办促销刮刮卡活动。我在广告公司印制了500张促销刮刮卡，上面除印制了我店铺的联系方式和经营商品外，还详细说明了奖项信息、兑奖方式、活动时间、以及有效性等等，奖项共分四个等级：一等奖为现金80元，共1名；二等奖为现金50元，共3名；三等奖为现金20元共10名；四等奖为现金5元，共50名；其他均为谢谢惠顾。凡谢谢惠顾的每人还送一份小礼物。十一黄金周，凡在我的店铺购物的顾客，额满100元就可以领取促销刮刮卡一张，多购多得。

二是针对景区附近的居民开展“购物中大奖，惊喜乐翻天”活动。在国庆期间，凡在我商店一次性购物满58元的，即可凭购物小票参与抽奖一次。一等奖：澳柯玛洗衣机一台；二等奖：电饭锅一个；三等奖：1公斤薰衣草洗衣液一桶；参与奖：半斤装雕牌洗衣粉一袋，100%中奖！我相信，两项促销活动一经推出，一定会受到广大消费者的欢迎。

于老板：筑牢安全“防护墙”

节日期间，店铺客流量大，生意繁忙，很容易忙中出错，给自己带来想不到的损失。为此，我紧绷安全弦，从三方面入手筑牢安全防护墙。

一是备好验钞机防止收到假钞。节日期间遭遇假币的机率要高，所以在零售过程中我坚持做到忙而不乱，收款时多留心。特别是对购买小额商品却用大钞付钱的，要小心谨慎，辨明真伪，减少损失。

二是安装监控，堵住死角。过去我的店里仅在门口安装了一个监控，店内有的地方看不到。为此，我专门又请人安装了几个监控，做到店内监控全覆盖，所有商品无死角。同时，我还和几个亲戚打好好招呼，让他们国庆期间来店里帮忙照看生意，从声势上给不法分子以震慑。

三是扫码支付防调包。为了满足消费者需求，我的店里也设置了微信二维码和支付宝扫码支付收款。我专门把支付码粘贴在不容易被不法分子“偷梁换柱”而又方便顾客扫描的位置，并购买了蓝牙音响，进行支付提醒，不给不法分子以可乘之机。

国庆黄金周是一块“大蛋糕”，广大零售户朋友只要善于开动脑筋，抓住机遇，通过有特色的促销活动和周到的优质服务去打动顾客，就一定能在国庆节这个没有硝烟的战场上赢得胜利，生意兴隆，财源滚滚！

来源：零售户在线公众号 作者：刘国文