零售户对卷烟新品推介的方法

新品推介重在推，要想让我们的新品推出去，需要我们主动出击、勤于动脑，只要我们能抓住消费者的心理需求，采取之行之有效的措施，恰到好处、循序渐进地加以宣传推介，就一定取得较好的效果。为此，希望零售户在遇到新品时要主动出击，做到早推介早受益。

如今，随着新品的不断增加，开展新品推介成了广大零售客户经营的一个重点工作之一。那么，如何才能将新品有效的推介出去，并让消费者能接受推介呢？笔者走访了几位新品推介的能人，下面让我们来听一听他们的经验之谈。
孙老板：用“爆炸贴”进行新品陈列

本人经营已经有十年之久，多年的经营实践让我深切地感悟到，要想成功将新品推介出去，必须在新品陈列上下功夫。要学会用醒目的陈列来吸引消费者的眼球。因为绝大部分消费者都对新鲜事物充满好奇感，如果我们能将新品陈列在醒目位置，让消费者一进门就能被我们的新品所吸引，这就等于成功了一半。为此，每当有新品上市时，我都想方设法在新品上下功夫、做文章。

我的做法是：一方面将陈列在柜台最显眼的中央位置；另一方面注意用爆炸贴对新品的价格和特性进行突出宣传。效果确实比较明显，每当有消费者进门，他们第一时间就会发现有新品上市了，尤其是一些喜欢尝试新鲜事物的顾客，总要问一问，这是什么品牌，有什么特性，吸味如何，价格怎么样。有了这个开头，就为我们向他们推介新品打开了话匣子。然后通过我的详细介绍以后，如果正合消费者的心理，就有可能推介成功。
王老板：用“免费试吸”进行新品推介

多年的销售实践让我深深地体会到，新品上市最好的推介办法就是免费试吸。因为现如今人们接受一些新推出的食品和日用品的最直接方式就是免费试吃试用。因此，每当我们到商场购物，或者是去农贸市场，都会看到一些商家利用免费试吃和试用的方式推介他们的商品，而且好多顾客在试吃和试用之后感觉确实符合自己的口味时就会当场掏钱购买。

我自从使用一这种方式以后，效果确实不错。每当有新品推出上市时，我就会拆包让消费者免费试吸，这种方式虽然看似损失了一点小利，但是却不仅能让消费者在第一时间品吸到新的吸味，了解新品的特性，而且能让消费者对我的慷慨推介留下一个好印象，进而使他们在“不好意思”的情况下，买一包尝个鲜，一旦感觉新鲜味对口了，也就让我推介成功了。
姚老板：用“来买就送”进行新品推介

对于消费者来说，每一个烟民相对都有各自习惯的口味，因而新品上市以后，任由我们说得再好有一些消费者也不会接受我们的推介。为了让这些消费者能在短时间内接受我们的新品，我的方法是“来买就送”，就是根据消费者购烟的数量实行相对应数量的新品赠送。

这样让他们在不要掏钱的情况下，能得到一包乃至几包新品，不但他们自己能品吸到我们的新品，他们还将新品分享给身边的亲朋好友，这样一来，我们新品推介就会成几何级的增长，就会在短时间内让更多的消费者品吸到我推介的新品，一旦有喜欢该新品的，就会选择前来购买。

在此基础上，当消费者接受新品并购买后，我还会给他们赠送一些打火机之类的小礼品，这样一来让消费者觉得购买新品可以有个新鲜感，二来还可以获得一定的小利，下次购买的机会就会大大增加了。

总之，新品推介重在推，要想让我们的新品推出去，需要我们主动出击、勤于动脑，只要我们能抓住消费者的心理需求，采取之行之有效的措施，恰到好处、循序渐进地加以宣传推介，就一定取得较好的效果。为此，希望在遇到新品时要主动出击，做到早推介早受益。