电商双11挑战：电子烟遭全面禁售（电商平台禁止电子烟吗）

面对11月1日两部委下发的网售电子烟禁令，尽管各大电商平台起初的表现并不积极，但电子烟企业终究没能熬到双11。

11月7日，阿里巴巴发布公告称，平台从即日起将下架电子烟相关产品，禁止电子烟相关产品的销售及广告投放。今日凌晨淘宝（天猫）也开启了整治行动，目前已屏蔽“电子烟”关键词搜索，并批量下架相关商品。截止北京日报客户端记者发稿，天猫、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会等均全面下架电子烟。

监管加码让网售电子烟“断电”

在强监管下，网售电子烟被强制“断电”。5日晚间，国家烟草专卖局专卖监督管理司有关负责人表示，重点地区烟草专卖监管部门正在与相关执法部门联合约谈主要电商平台，督促其及时关闭电子烟店铺，下架电子烟产品，并将采取更加严格的监管措施。在此之前，天猫和京东平台上的电子烟依然在售，双11的促销活动也未暂停。

业内人士指出，这本是“千烟大战”迎来的第一个双11，关注度最高、销量最大的两大电商平台不会就此轻易放弃电子烟这块大蛋糕。

“关于双11的售卖情况暂时没有接到相关通知，目前您可以正常购买且享受售后保障，请您不用担心。”悦刻天猫旗舰店的客服曾在《通告》下发两日后，仍对记者表示不影响网上购买有关电子烟产品，并给出了一张30元的优惠券。

先顶风扛过这个“双11”，曾是电商平台和各大电子烟品牌彼此心照不宣的“默契”。不过，在烟草专卖监管部门与相关执法部门联合约谈的压力下，主要电商平台开始陆续下架电子烟相关产品，屏蔽“电子烟”等关键词。

5日晚间，京东屏蔽了“电子烟”及部分电子烟品牌的关键词搜索。6日，京东全面下架了所有电子烟店铺和产品。6日晚间，一些微信公众号后台收到“自查电子烟销售和发布电子烟营销内容的通知”，要求在7号零点前，撤下电子烟购买入口，否则可能做封号处理。7日，阿里巴巴宣布即日起平台下架电子烟产品。

截止北京日报客户端记者发稿，天猫、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会等均全面下架电子烟，电子烟行业可能真的迎来了“电商绝唱”。

线下成本攀升电子烟战局突变

高调冲刺，用最短的时间、最快的速度在互联网里找流量，曾是电子烟行业十分流行的玩法。由于天然流量优势，线上渠道曾是电子烟品牌厮杀的主阵地。今年2月，多路资本杀入电子烟行业，其中，既有携3亿多粉丝流量的自媒体联盟推出“灵犀LINX”，也有一直站在风口浪尖的互联网公司推出 “FLOW福禄”。

线上渠道的被禁，让互联网玩家的这一优势瞬间被拉平。启宸资本投资副总裁赵杨博表示，目前电子烟品牌突围一共有三条路。一是花大钱砸在营销上，通过营销的方式让用户获得对产品的认知；二是把自己的利润压缩得极低，甚至赔钱先去抢占渠道；三是沉下心来做产品，通过产品的品质来打品牌，但目前绝大多数品牌走的都是第二条路。

有电子烟品牌商表示，电商平台全面禁售电子烟，将使得电子烟的线下成本进一步攀升。铂岚电子烟创始人兼CEO孙海铭曾用“235”来形容电子烟产业链的利润分成模式。“品牌利润20%，贸易商利润30%，终端利润50%。国内市场，大致如此。”这意味着，进入流通环节的电子烟，利润的80%都分给了渠道。

“夜店、网咖游戏厅、便利店、数码产品店，是电子烟终端零售的主要线下渠道，但目前对电子烟的接受度也还不够高。可能渠道商跑十家店，直接拒绝你的就有五六家。”有业内人士对记者分析称，线上渠道被封，线下渠道无法顺畅铺开，带来的直接后果就是渠道商和代理商拿的货没办法出货，压货严重，只能烧自己的现金流。“小玩家以后入局的可能性更低，商场点位有限，各家都在争抢。”

“资本能够帮助到品牌的，只是给你钱，让你养渠道。但最近几年不管是线下便利店还是别的夜店等，进店费越来越高，市场如果这样发展下去，中小品牌和有特色的品牌，基本上就没有太多的生存空间，越有钱越能够铺货，抢占渠道，但是真正好的品牌，自己不太清楚自己的产品特点和用户属性，你是根本没有方法和这些大的品牌和有拿资本钱的品牌做竞争。”赵杨博表示。

不过，也有电子烟品牌商认为，这是一个让流量重新分配、行业重新洗牌的机会。“网络禁售电子烟，头部电子烟品牌受影响最大，其他中小品牌反而从中获益，有了一次‘流量拦截’的机会。”某电子烟创业者表示，以前头部电子烟的线上流量优势对于他们这些中小电子烟品牌来说，近乎“降维”打击，争抢线下渠道虽然昂贵，但有机会通过各种线下活动让用户建立起对新品牌的认知度。

图片来源：各大电商平台截图、悦刻电子烟

来源：北京日报客户端

作者:袁璐

监制:涂露芳

编辑:袁璐

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