雪姑娘反转大操作（雪姑娘这个故事告诉我们什么道理）
近日有媒体前脚发表对国内电子烟品牌雪加SNOWPLUS在北京发布的名为电子咖啡的新产品提出质疑，事情发酵后又于第二天发布了关于雪加提交的声明与解释，随后便引起了行业内的广泛讨论。
了解后只想说，一顿操作猛如虎，双击扣个666。
有业界人士询问怎么看待这件事，雪加高层对《尚品新消费》回应：见仁见智，营销这块本来就很难做。
似乎对于雪加来说，怎么出名的并不重要，重要的是赚足了噱头。
电子烟品牌雪加SNOWPLUS是今年4月份横空出世，然后迅速将产品投入线下渠道。雪加一开始就表示电子烟是典型的C端快消品。
我们先来看看快消品是怎么被定义的：
快消品——快速消费品(FMCG，Fast Moving Consumer Goods)的简称，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。
快速消费品一种新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods)，即更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
其属性: ① 产品周转周期短; ② 进入市场的通路短而宽; ③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动
快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。
再回看雪加的营销之路不难发现，雪加可谓是很好的演示了“如何做好一个快消品营销方案”。
首先，产品一次性就上线了12种口味，充分满足消费者的味蕾。其次在线下投放上，一开始就马不停蹄地与各大音乐节展开活动，5月1日-5月3日，迷笛音乐节；5 月18 日 -5 月19 日，橘洲音乐节；5月25日、26日的滴水湖音乐节；并且参与国内一流线下演出场地MAO LiveHouse举办的“蹦迪运动会”；和ONE THIRD一起举办“Born In The Ghetto/生于贫民窟”主题派对等等。还有利用各种节日提高知名度。
其结果，雪加给出数据：首月量就超过了10万量级。然后表示：只用三个月的时间跻身国内电子烟品牌销售第一阵营。
虽然他们硬说自己靠的是产品质量，但很明显是营销手段赚足了年轻人的眼球。
6月份，雪加自己宣称已获得来自多家风头基金和投资人的A轮投资，金额超过4000万美元，但是具体投资方并未披露。当时消息一出，作为今年上半年最大的一次融资金额，引起热议。雪加表示，这次融资主要用于线下渠道的铺设、招募人才和产品研发上。
然而，一个月过去了，雪加似乎并无多大动静。相比前三个月的迅猛发力，似乎有点过于低调了。
有人曾统计过，微信、百度、头条指数都尚未收录“雪加”关键词。
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并且在前日雪加的发布会上，雪加现场公布了四个月来的出货数据，表示7月份已经出货80万。
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昨天给出的回应质疑声明中，也是标榜自己在雾化科技消费行业，已经进步到全球前三。
嗯······
所以这些数据的背后是真是假，引人怀疑，毕竟这是一家擅长品牌营销的公司。
再看近期电子烟行业的新消息：美国巨头Juul准备进军中国，尼古丁盐发明人邢晨悦创办的喜雾电子烟品牌上市，互联网金融圈个人带资一亿进场等等。很明显，今年下半年电子烟赛道上可不只是品牌营销之战了。
当然，快消品有快消品的玩法。
据说，雪加SNOWPLUS电子烟已经邀请曾在百威英博全球总部、喜力中国及卡夫亨氏中国从事营销及销售管理工作的资深快消人刘硕加入，担任全国渠道销售负责人，接管雪加SNOWPLUS品牌的渠道销售及消费者动销业务。
关于引起极大争议的电子咖啡这款新产品，雪加方面表示：也是希望走上一条创新之路。
但是，电子烟的头上毕竟架着一把达摩克里斯之剑。
还是希望不要成为下一个孙宇晨。
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