真龙成为次高端市场引领者（真龙起源销售市场）

一款在次高端市场征战多年的“老将”，如何仍英姿勃发、锐气不减当年，一直拥有强大的存在感？

一款口碑不断积累的地产烟品牌，缘何能得以系列性补充，在次高端市场形成完善的产品体系？

一款面对强大竞争对手的次高端地产烟品牌，何以在广西区内市场独占鳌头，其份额一度占据同价位市场近八成，形成了全国其他市场次高端价位中，地产烟品牌少有的控制型市场的格局？

今年1至9月份，“真龙（海韵）”销量突破2.75万箱，位列500元整数价位第3把交椅，同比增幅高达13.71%，成为一颗璀璨夺目的明星。在全国次高端卷烟品牌竞争的整体格局中，广西中烟创造出备受瞩目的真龙“海韵现象”。

10月15日，一场围绕“海韵现象”的研讨会在南宁举行。来自全国16家知名专业咨询策划、营销设计等各类公司的30余位顶级专家、行业内多家专业媒体、以及真龙海韵重点销区的零售户代表们齐聚南宁，共议“海韵现象”。

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一个品类开创一个市场，一个品类领跑一个市场。谁能抓住“新”字这个关键节点，谁就拥有了市场竞争的主动权。广西中烟以产品创新为核心，依靠延续性创新和颠覆性创新增强“真龙（海韵）”的竞争优势，包装采用宝石蓝色调，其标志性的微分子胶囊活性炭嘴棒，有外置人工肺功能，有效降低杂气和有害成分，烟气幽雅流畅更舒适。

“高香、低害”的产品形象及包装设计荣获的世界之星金奖作为“真龙（海韵）”品牌标签，积极适应和引领消费者对产品功能性、独特性、趣味性、文化性的需求，全面构建“真龙（海韵）”的新品质、新价值、新形象，既是“主动求变”，也是“顺势而为”。“真龙（海韵）”拥有的全新形象和价位的品牌及符号，本身就是最强大的背书和市场号召力。

一款有活力的产品品牌，往往会成为市场上的新宠。2010年开始，伴随着人们消费习惯的变化和消费水平的提升，使得“真龙（海韵）”在原本并不引人注意的次高端市场异军突起，展现出强劲的发展势头。2012年，“真龙（海韵）”销量首次突破万箱，2014年达到2万箱。近5年来，“真龙（海韵）”以8%的年均增长速度在增长。

不仅要抢占市场制高点，广西中烟人还要攻克桂产烟品质价值“高地”，其勇气甚为可嘉。他们增强原料收购“大配方”意识，提升进口烟叶与“真龙（海韵）”卷烟配方需求匹配度，与云南中烟共同探索烟叶基地合作模式，做好区内K326品种的种植和工业验证，从原料、工艺及生产等方面多维度保障产品品质，不遗余力地抢占卷烟品质价值“高地”，最终获得市场竞争的优势地位。正是通过艰苦努力顽强拼搏以增强供给端对市场需求的适应性，广西中烟与时俱进不断刷新着自己的品牌形象和地位。

如果说“真龙（海韵）”在经济舞台上展现的速度与质量之变，让人惊叹；那么，其所展现出的发展活力和后劲则让人期待。随着“真龙（海韵）”口碑的不断积累，又增加了“真龙（海韵细支）”和“真龙（软海韵）”作为系列性补充，分别占据600、 700元条整数价位段，在次高端市场形成完善的产品体系。如今，以“活性炭嘴棒”为产品特征、商务交际和自吸消费为消费场景、“海韵蓝”为品牌印记的“真龙（海韵）”系列品牌产品，在广西区内次高端卷烟市场一支独大。

广西中烟“1361”的发展战略确立，不断健全三个体系，推进五个升级，增强三个能力，逐渐切换到“弯道超车”、“变道换向”的新模式，正向着“百万箱真龙”的目标阔步前进。截至今年9月份，“真龙”品牌共实现卷烟销量71. 72万箱，同比增长7.83万箱。与此同时，“真龙”品牌二类以上价位卷烟实现销量31.69万箱，同比增长9. 24万箱。

品牌至尊创造财富，品牌战略引领发展。在品牌文化方面，海韵系列所主打的“龙文化”价值理念与“蓝海金龙”视觉体系在大国崛起、民族文化复兴、不断强化海洋权益的大背景下，契合了时代发展的主流趋势。生机勃勃的“真龙（海韵）”系列，成为了“真龙”品牌提结构、树形象的一面旗帜，引领真龙品牌在高质量发展道路上阔步前进。

面对当今各类高端卷烟品牌百花齐放、异彩纷呈的新局面，能否持续保持强劲的发展势头？广西中烟人大气魄、大手笔，更看重“走出去”的分量，不但要在区内开花，还要在区外市场迅速形成规模和影响力。让全国消费者知道“真龙（海韵）”，了解“真龙（海韵）”，选择“真龙（海韵）”，支持“真龙（海韵）”，最后信赖“真龙（海韵）”。

他们充分利用现有优势，视营销发力为关键，强化线上线下营销融合，深入推进“互联网+营销”，不断巩固区内市场优势地位，解决批零差小的问题，加速区外市场拓展……“真龙（海韵）”品牌更看重在高端卷烟市场持续的优势和领先地位，更看重“走出去”的分量，让“海韵现象”从广西传播到全国，演绎出超越领先的一个个传奇。

来源：在线清谭公众号 作者：报人