广告文案传递独特信息（广告可以传递哪些信息）

在同类商品广告中，广告文案传达着刻产品独特的信息，即广告主独特的销售主张——USP。例如，在许多矿泉水都在强调纯净、卫生、含有矿物质等特性的，农夫山泉矿泉水的广告文案独树一帜，推出自己的USP，讲“农夫山泉”，有点甜，给人一种亲切、温馨的感觉。

【案例】

标题：总督牌给了你而别的过滤嘴香烟没有给你的是什么？

插图：除广告版面的1/3被大字标题占据外，中间部分是一幅巨大的香烟过滤嘴照片下端是一对在亲切交谈的中年男女。

插图说明：只有总督牌香烟在每一支过滤嘴中给你两万颗过滤凝汽瓣。当你吸食的芬芳烟气透过过滤嘴时，它就过滤、过滤再过滤。

男士：有那两万颗过滤凝汽瓣，实在比我过去所吸的没有过滤嘴的香烟味道要好。

女士：对，有过滤嘴的总督牌香烟吸起来要好得多……而且也不会我嘴里留下任何烟丝渣。

烟盒旁说明：只比没过滤嘴香烟贵一两分钱而已。

案例解析

此广告推出时，过滤嘴面世不久，罗瑟.瑞夫斯详细了解到，总督牌香烟具有同类产品所没有的东西，即该香烟的过滤嘴中的过滤凝汽瓣有两万颗，比其他香烟多两倍。广告刊出后，立即引起消费者浓厚的兴趣，销量节节上升。几年后，该香烟的广告费支出超过1800万美元，而该公司年销售额则高达数亿美元。

同类产品的竞争，关键在于为消费者提供其他同类产品所不能提供的好处和功效。这种商品独一无二的好处和功效就是对比同类产品后给受众的直观印象，这种独一无二的利益承诺就会成为独一无二的购买理由。

广告文案可使受众领会广告的卖点

广告文案是整个广告作品的眼睛，广告文案所开掘的是商品之眼，服务之眼，通过它能领会广告的卖点。