戒烟之路：电子烟的启示（电子蛙眼的启示）

我的一位老同学，有着10多年的烟龄，每天要抽1.5-2包卷烟。虽然知道抽烟对身体不好，但他也不指望能完全戒掉。

于是，笔者推荐了电子烟。他从刚开始对电子烟的否定态度，到逐步转变并接受电子烟，其过程具有一定的代表性。笔者把这个故事记录下来，希望对国内电子烟市场的发展有一定的启发作用。

认识误区：否定电子烟

“电子烟？好像很LOW啊！我购买普通卷烟很方便，为什么要抽电子烟呢?我也不相信电子烟可以戒烟！”

这句话代表了目前国内大部分普通烟民对电子烟的态度。这也是电子烟多年来在国内的发展一直不温不火的主要原因。很多人对电子烟的认识，还停留在多年前国内电子烟夸大不实宣传导致的低劣印象，这个“坑”到现在还需要修补。

于是，我解释道：第一、电子烟并不LOW，是潮流时尚的东西，已经风靡欧美等国家；

第二、电子烟不能保证戒烟，但可以替烟，相比普通香烟可以减少危害，没有焦油和一氧化碳，更为健康。

接着，我讲了电子烟的发展现状，以转变他对电子烟的认识。

态度转变：接受电子烟

毕竟，再多的语言抵不过一次亲身体验。

恰好，在今年4月份的时候，深圳会展中心有一个电子烟展会，于是我带上他一起去看看。一走进场馆，空气中弥漫着浓郁的烟雾，一阵阵烟香扑鼻而来，各种潮人吞云吐雾，还有不少金发碧眼的外国人。

“原来电子烟可以这么时尚！”老同学立马被现场气氛感染，对电子烟表现出浓烈的兴趣，在各个展位了解和试抽电子烟，还让我帮忙推荐一款电子烟。

我从他刚接触电子烟的阶段出发，降低首次入门成本，以后再根据需求选择，于是为他选择了一款EGO类直杆式电子烟。最终，在花了一百多元买了款电子烟和一瓶烟油后，兴高采烈地满载而归了。

体验变差：使用电子烟

没过多长时间，老同学就打电话过来了。“上次买的电子烟不太好用啊，会漏油，有时候嘴里也会抽到油。” 他说道。

我告诉他有两种可能性：一是使用不当导致漏油；二是产品本身确实有问题。现在很多电子烟产品的表现确实不稳定，各种细节不到位，小毛病屡屡发生，极大地影响了消费者的体验感。

当我拿着产品的时候，发现怎么用力也拧不开底座。“没办法啊，我怕漏油所以就拧得紧了一点。”他说到。我告诉他雾化芯也是消耗品，用了一个月也得最好换一个。“雾化芯在哪里买，是不是通用的？”他又问。

其实很多消费者没有太多时间去了解电子烟，更需要电子烟厂商去换位思考。

重新选择：回归替烟本质

我给了他几个类别去选择：功率/温控盒式套装，DIY产品组合配RBA雾化器，日常简单替烟的EGO类或者一次性电子烟，包括可以选择康诚一品等一些大品牌的产品。

“没错，就选择这个了，简单一点。”他最后选择了一次性电子烟。“外观其实无所谓，不要太离谱就行，别太花俏，抽烟的人要的是烟瘾，别搞的体积太大。使用简单、携带方便就行。”“出烟量可以就行，都是吞到肚子里去的。”他说道。

其实大部分消费者的要求不高，他们只是需要一个可以帮助他们替烟的简单产品，质量稳定、安全健康就行了。

故事到这里就基本结束了，但可以带给我们很多启发。

思考：未来电子烟方向，是大烟还是小烟？

一直以来，受欧美大烟文化的影响，电子烟被承载了太多的“玩文化”，过分追求耍酷的功能，而忽视了普罗大众对电子烟戒烟、替烟的基本需求。

理性认识消费者群体，逐步调整战略，将主力转移到普通戒烟、替烟的主流消费市场上，新奇炫酷的大功率产品只是部分发烧友的小众市场。开发符合大众需求且安全有效的电子烟产品才是当务之急。也只有这样做，才能真正释放中国电子烟巨大的市场潜力。