零售户如何提升卷烟陈列

一个店铺想要吸引消费者，自然还需要从消费者的角度出发，真正引起消费者的兴趣才能实际转化为成交，这样才可以把零售做成自己的事业，长久地经营下去。众所周知，消费者购物的8个心理阶段为：注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足。

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1、为什么要重视陈列

一个店铺想要吸引消费者，自然还需要从消费者的角度出发，真正引起消费者的兴趣才能实际转化为成交，这样才可以把零售做成自己的事业，长久地经营下去。众所周知，消费者购物的8个心理阶段为：注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足。从这8个阶段可以看出，注意、兴趣这两个阶段对商品陈列上的要求较高，因此要想增加对消费者的吸引力，就要注重的陈列。

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2、如何提升陈列

一是保持店面环境的整洁，突出柜台摆放位置，是终端建设的前提。时刻保持店堂环境整洁明亮、陈列生动美观，可以给顾客更好的视觉冲击，从而有效提升销量。

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二是保持柜台内的摆放“饱满度”，整齐有序。摆放尽量不要出现空缺位置，这样能够给消费者以一种琳琅满目的视觉感。重点突出新品陈列，将新品放于柜台（或货架）中间等醒目区域，也可借助爆炸贴等，让消费者一眼就能发现，吸引消费者眼球，引起消费者足够的好奇心。

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三是保持价格标签到位，干净整洁，标价签的名称跟品牌要确保相对应，对破损陈旧的标价签要及时更换，注重明码实价效果。

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四是保持陈列品牌齐全。品牌的多样化能够满足不同的市场需求，从而获得更高的市场占有率。陈列样品烟空缺时要及时补充、上柜，防止出样的出现空缺。

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陈列不只是对进行单一死板的分门别类摆放，更需要因地制宜，不拘一格的灵活处理，要形成自己的特色，以吸引客户的眼球。可以同一系列、同一类型统一陈列，突出品牌系列。也可以根据不同的节日，或是热点事件，进行创意陈列。对于档位较低订到高价位的客户，要根据市场情况再进行拆包上柜，避免客户对高价位习惯整条购买的原因，错失了商机。

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