如何把握烟民消费者需求脉搏推介新品

随着卷烟新品牌的增多，加强新品牌推介，提高消费者对新品的认购率和回购率，进而提高整体零售经营水平，成了我们广大零售户的一个经营能力之一，那么如何才能做好新品牌推介，新品牌推介有没有一套科学的方法呢？

随着新品牌的增多，加强新品牌推介，提高消费者对新品的认购率和回购率，进而提高整体零售经营水平，成了我们广大的一个经营能力之一，那么如何才能做好新品牌推介，新品牌推介有没有一套科学的方法呢？笔者最近走访了一些新品推介能力较强的零售客户认为，新品推介工作除了要加强新品牌特性的宣传外，更为关键的是要抓住消费者这个主体的需求脉搏，根据消费者的习惯和需求做好品牌推介工作。

第一，要加强新品消费需求调查。消费者需求调查是掌握消费者真实需求的第一步，我们可以精心设计一套涵盖消费者的自然信息、个人信息及消费习惯信息的《消费者调查表》，具体调查内容包括消费者年龄及文化层次、收入水平等基本情况、消费习惯、消费档次、购买途径、品牌替换习惯、影响购买因素以及消费者意见建议等，调查可以综合采取随机调查、问卷调查等多种方式进行。调查之后，要及时对调查数据进行统计分析，从而切实了解不同年龄阶段消费者对各档次、各品牌的消费需求，增强新品推介的科学性。

第二，要分类进行推介新品。俗话说，萝卜青菜各有所爱。销售同其他商品的销售一样，不同的消费者有不同的需求，不同的消费者喜欢不同的品牌。因此，在新品推介中，我们要在尽可能的情况下，根据消费者的需求来向他们进行新品推介。这就要求我们要对所有新品牌进行科学分类，通过分析每一品类的消费特征、吸食口味、价格、包装、档次和卖点等新品特征，寻找适合的消费者，从而提高新品推介的合理性。

第三，要全面加强新品特性宣传。加强新品特性宣传是做好新品推介的最根本的要求，对一个消费者来说，能不能接受新品，一方面看他们的喜好，另一方面靠我们的宣传，如果我们对每一个新品特性都能宣传得到位，就一定会取得新品推介的最大效果。然而，对一个零售客户来说，面对众多的新品牌，如何能记住每个新品牌的特性是一件非常不容易的事，针对这种情况，我们一定要加强新品特性的学习，采取图文结合、比较记忆的方式，加强对新品特性的记忆，使得自己对每一个新品的特性了如指掌，进而在向消费者推介宣传时能脱口而出。在此基础上，新品推介时，还要注意既不夸大宣传，又不强加于消费者，免得引起消费者的反感，最终适得其反。

总之，新品推介看似简单，但要想做好也不是一件容易的事，广大零售客户唯有把准消费者的需求脉搏，做到因人推介，因品牌特性推介，就一定能获得事半功倍的效果。