年末旺季紧俏烟酒经营三要点

年末旺季将至，卷烟市场即将进入销售“黄金期”。近日，在客户走访过程中，就发现有不少零售户反映紧俏烟不够卖的问题。如何在货源稀缺情况下有的放矢做好紧俏烟销售，以下有几点建议可供零售客户参考

年末旺季将至，市场即将进入销售“黄金期”。近日，在客户走访过程中，就发现有不少零售户反映紧俏烟不够卖的问题。如何在货源稀缺情况下有的放矢做好紧俏烟销售，以下有几点建议可供零售客户参考：

一是备货有“方”。一方面，零售户要提前攒货，坚持每个订货周期都订足货源，保持合理库存，确保不“断货”；另一方面，应认真学习零售客户分档相关政策，努力提升档位，争取拿到更多畅销烟，保障店铺盈利空间。

二是销售有“招”。为满足更多消费者需求，零售户可采取拆零销售、条烟限购形式延缓紧俏货源流速，同时积极宣传推介新品、用心做好客户服务、美化陈列、巧用打火机等关联产品吸引顾客，通过情感营销、视觉营销、关联营销等方式，带动其他产品销售。

三是经营有“信”。诚信是立身之本，零售户应坚持诚信守法经营，明码实价销售，不可贪图一时利益进购非法渠道紧俏烟，也不可因货源紧缺而随意哄抬烟价，一旦被消费者投诉或烟草部门查出，丢失的不仅是罚款，更是顾客的信赖和店铺诚信的招牌。