以「金吉」为牵引，「金圣」的向上走、向外走

作为最近两年表现非常活跃的区域优势、创新特色品牌——「」——在今年前10个月实现了销量、结构、收入「三个稳步增长」，商业销量、销售收入分别突破60万箱、200亿元，单箱均价增长千元以上，迈入3.4万元+。

尤为引人注目的是，「」今年的增长主要以一、二类为主，其中一类烟的绝对增量达到2.7万多箱，增量贡献度超过55%；省外市场增量同样突破3.2万箱，增量贡献度达到65%以上。

这背后，是「」近两年坚定不移地向上走、向外走。

在超高端市场，「智圣出山」保持了持续稳定的发展势头，奠定了1-10月「」超高端产品超万箱销量，做出了全国超高端市场位居第9位的出色表现，这也是非「双15」品牌的最高排名。

「圣地中国红中支」，极好地衔接了「中国红」的举高与起势，通过中支的形态创新，有效激活高端市场的旺盛需求，不仅实现了同价位中支烟销量前3甲，更进一步将「中国红」这一极具文化张力的鲜活IP丰满化、体系化。

「（吉品）」一如既往地好，作为「」一类烟的砥柱中流，前10个月突破10万箱，跻身全国普一类销量前20的同时，也夯实了「」的结构基座和市场口碑。

在持续培育好「智圣出山」、「中国红」，推动高价位、高端市场稳步向前的同时，如何更好地抓住普一类烟市场成长的发展机会，进一步为「」一类产品壮腰强基，或者更聚焦一点，如何更加积极地承接「（吉品）」经年累积下来的好势头、好口碑？

这既是责任，更是机会。

作为在本土市场有着高品牌声望、高市场占有的「双高」品牌，「（吉品）」有着过硬的产品力、扎实的市场基础和一贯的良好状态。这支烟，早已建立起强烈的属地自豪和深厚的品牌情节，成为标志性的品牌符号和产品表达。

现在要做的，就是把「（吉品）」在本土市场的势头和口碑承接出来、发扬开来。

「」给出的答案，是「（金吉）」。

「（金吉）」这支烟，产品层面强调口粮化的定位与站位，突出最纯粹的「感官满足与陶醉」，彰显了「本香、本味、本色」的产品性格和风格表达。

突出本香，通过创造性地丝束增香技术，其一是三级萃香，嘴棒丝束中的烟草本源香氛物质，分别萃取自盐业的三种状态——烟叶花期的烟花、成熟期的烟片、醇化后的烟片——经融合调配后融于丝束当中，形成「浓而不腻、清香透甜」的立体嗅香；其二是气化增香，一改传统方式香氛物质的液态注入，通过液体气化渗入嘴棒丝束，保证了烟气本香始终均衡一致、协调丰满。

彰显本味，先进技术和精选原料的共同作用，帮助「（金吉）」难能可贵地保持了烟气满足感与平和感的平衡，剔除涩燥与刺激，而又不失厚实与韵味。

强调本色。在「」的基础上，「」又一次突破自我，精选景德镇用于烧制「7501国瓷」的顶级高岭土，经验成粉密致镀于铝箔纸上，更轻薄而又更密致的结构帯来了更极致的锁香保润效果。「镀陶保润」技术拥有两大核心优势，一是升级保润功效，二是拟境醇化系统，保证了每一支都像第一支，本色不改，本香依旧。

在这些具象的产品特质之外，「（金吉）」在精神层面突出人格化，主张最纯真的「精神陪伴与鼓舞」，还原「记忆里的味道」，给予我们最初的感动。

就像李宗盛出道的首张专辑、开篇作品《开场白》，

你现在是怎样的心情呢？

是欢喜悲伤，还是一点点不知明的愁。

如果是，请进来我的世界稍做停留。

在这里，有人陪你欢喜悲伤陪你愁。

短短四行字，道尽了「有人陪你欢喜悲伤陪你愁」的情义和温暖。「（金吉）」所追求的不仅仅是产品与顾客在体验上的传递，更是实现了精神、文化和价值观的互构。

透过「（金吉）」也看到了「」的用心与决心。

第一，口粮烟的站位。口粮烟不是新鲜事儿，但郑重其事地做口粮烟，反映了品牌对于市场需求的深刻洞察，「（吉品）」本就是口粮烟的典范，现在「（金吉）」更进一步做升级版的口粮烟，为消费者提供口粮烟的新选择。

第二，精准的差异化。在大家普遍中支化的背景下，「（金吉）」反其道而做粗支产品，看似意外，实则深思熟虑，在满目中支烟当中粗支产品反而成为另外一种差异化。在传承高品质的基础上，「（金吉）」注入更多现代感，也为成熟产品的保鲜、维新提供了新思路、新尝试。

第三，价位段的设计。消费分级驱动下的普一类烟正呈现出蓬勃的发展势头，260元作为普一类烟规模化、基座化的重要价位，既有当前的成长性，又有长远的空间感，「（金吉）」择机而入，既是市场机会的积极捕捉，更是产品线摆布重要的承上启下。

从「三好产品」到强调「本香、本昧、本色」，从「（吉品）」到「（金吉）」，产品的一小步，更是品牌的一大步。