深谋远虑“售物”（深谋远虑行军用兵之道非及向时之士也）

#心理咨询师说#

外甥接手超市5个月了，每天早开门晚闭店，也是没啥起色，外甥干的越来越没劲了，不能刚接手就转让，就算赔钱也转不出去。得想办法让过路的人来店，有个喇叭，喊了几天，没有喊来路人，喊来了总部通知，说一律不准广播。不广播，人家那知道你卖啥了？

1 门外挂个白板，把应季商品写上。

不能喇叭吆喝，只能写广告了，文具店花45元买了白板，把水，饮料的名称，价格写上，挂出去，有些过路的人停下来看，不管他们买不买东西，只要有人看就行。

2 把饮品摆出门卖！

光有白板不行，抽象的文字与实在的饮品相比，还是有距离，那就买个“摆摊神器”，把东西摆出去卖。大姐说，jh店没有摆出去卖的，丢人。我说，丢啥人了，每天租金电费就一大笔钱，不是面包下架，就是酸奶到期，还有退不了的方便面，开门就是赔钱，不想办法，只能倒闭了。看我的，第一次支好桌子，摆上4元的水，还有2元的无糖可乐，还有几袋打折的薯片，锅巴。不错，8瓶可乐，摆出去，不到3个小时就卖完了。不过高兴的太早了，因为一个人看店，有个顾客进去买了个1元的打火机，我进去招呼人家，不过5分钟，摆在门外面的锅巴就丢了一袋，一个小区的老太太拿了。

3 当顾客面拆整条烟

店里几十种烟，平时都是外甥拆了整条摆好，让我卖。前几天有个小伙要16元的黄鹤楼（天下名楼），要2盒，摆的一盒，我赶紧打开柜子，计划拆一条，我没拆过，拆的抖抖拉拉，生怕拆坏，小伙，一看是整条，说，不要拆了，来一条。我发现当着顾客的面拆烟，有的客人就不让拆，就买一条，现在我就不先拆烟，卖完了，就看有没有货，搞清楚在那放的，先整条摆货架上，今天就不错，卖了一条黄果树，一条炫赫门，有个人要两盒呼伦贝尔，摆的一盒，这烟卖的慢，我也不知道有没有，马上用电脑查了一下，还有11盒。我赶紧在柜子里找，找到一条，立马拆开，顾客看我拆的是整条，说来4盒。

干了这么几次拆烟，我估计是顾客看我年龄大了，50多了，还工作，就照顾我了，人家照顾我了，我也尽心为顾客服务，让他们满意。有个老顾客喜欢11元的新贵，卖完了，我说刚来了10元的金百合，顾客说试一试，要是顾客要的烟卖完了，我就推荐价格相近的同厂家的烟，看他们能不能接受，我们是烟草公司送的烟，信誉好，小区的烟民都来照顾我们，实际上小店的营业额很大部分就靠烟了。

4 热心为打工者服务

有个收废品的小伙，天天中午去邻居家的店吃面，邻居家有3元的酒他不买，天天买我家的3元雪花啤酒，中午，我天天在门外坐的，小伙一来，我就把冰镇雪花啤酒给了他，还送给他一个开瓶器。

附近修地铁了，今天中午，来了一个打工的，说要矿泉水，我们有3.5元的农夫山泉1.5升的水了，他要冰镇的了，我说，现在没有，可以给你冰上，他说他们可多人了，每天需要4.5瓶。我说，给你们进上，明天你们就能喝上。就剩2瓶了，赶紧放冷柜里，过了两小时，有个小伙要冰镇的水了，两瓶全买了。

今天下午进货，让外甥进了2箱1.5升的水，满足打工朋友的心愿。因为，有些店觉得这水便宜，进冰柜嫌费电了。我觉得大热天，民工兄弟为了太原地铁做贡献，咱们也该出点力，都为文明城市尽力。

这些天太热了，有的顾客要无糖饮料，旁边的饭店没有，就来我家买了，干脆写个广告，把无糖饮料品种写上，贴的门上，大姐说，总部不让贴，让干净了。理他了，卖不了酸奶总部不给退，过期的面包，方便面下架了几箱子，总部也不管，上次盘点，两个月光这些下架过期的东西就亏了1400元，咱们目前是想办法卖货，只要能卖货，咋干咋有理，外甥是法人，性质是加盟，门上贴广告，目的招客进，只要客上门，东西就能卖！

连续在门前摆了3天了，天天摆的东西都不一样，夏季是旺季，我得再想想，争取让外甥的便利店赢利。