辽宁营口细支烟生态素描

一是价位平民化，作为口粮消费的卷烟自然要卖的多一些；二是有着强大的品牌影响力，人民大会堂作为属地品牌受到当地消费者的认可，在营口市影响力强；南京（炫赫门）作为全国细支大单品，在营口市场同样有着普适性，产品也深入当地消费者的内心。

最近腔腔去了辽宁营口进行市场调研，对营口市场的消费情况做了相关调查，发现了很有趣的一件事：细支烟是营口市场的一大消费热点，甚至超过了常规烟消费。

营口：包容开放的细支烟市场

从调研一开始，腔腔就发现营口市场开放度很高，在营口，基本可以看到那些畅销全国的细支烟的身影。

从总体来看，营口市场主流消费价位在16元/包左右，像人民大会堂（硬红细支）和（）都在这一价位段附近，在市场上鲜有能够与之竞争的细支烟产品。

腔腔认为有两个原因：一是价位平民化，作为口粮消费的自然要卖的多一些；二是有着强大的品牌影响力，人民大会堂作为属地品牌受到当地消费者的认可，在营口市影响力强；（）作为全国细支大单品，在营口市场同样有着普适性，产品也深入当地消费者的内心。

普一类细支：的「天下」

说完主流消费价位我们再来看看零售价在180元/条（含）—300元/条（不含）的普一类细支烟市场。（金陵十二钗烤烟）是当之无愧的霸主，之后便同为系列的（金陵十二钗薄荷），以及（金细支），（硬细支）。

在营口市场，品牌这几款细支烟占据销量榜首几乎是一个普遍现象。除此之外，（硬细支）值得一提。腔腔通过对比两家同为29档的店发现，（硬细支）发展呈现出两种状态，一种几乎处于滞销状态，一种供不应求。

通过分别询问店主，我们发现，卖得不好的店铺周围是居民区，而且基本都是回迁楼，以中老年群体为主，消费水平不高；卖得好的那家店，店主说一般都是白领买（硬细支），而这家店正好地处商业区，白领多销售的产品也就相对多。这也进一步印证了（硬细支）的消费群体以新中产为主，产品聚焦新中产，则能够促进产品在营口更好地发展。

高端价区：消费热度不减

我们再来看看零售价300元/条以上的高端细支烟市场，（雨花石）稳居魁首，占据了营口高端细支烟消费的半壁江山。紧随其后的便是钻石（细支），而这也是我们要说的。钻石（细支）在营口市场是有着很大的影响力的，多家均反映：「品牌在营口市场是非常受欢迎的，消费者都比较认可品牌。」这也得益于河北中烟将作为高端品牌不断努力的成果。

营口市场在疫情之后能够保持细支烟消费火爆的现象，其实与疫情以来消费观念的转变有很大关系。有一位老板说道：「东北的细支烟消费热情在这两年表现明显，特别是疫情后，大家为追求健康都开始抽细支烟了，现在常规烟明显比以前抽的少了，常规烟消费主要就是红白喜事，要不是红白喜事用细支烟不好看，估摸着大家也就都用细支烟了。」

东北市场，多年前已是细支烟生长的沃土，在包容开放且有着属地品牌基因的营口市场，细支烟又将如何走向？我们拭目以待。