黄鹤楼香烟瘦身后品牌凝聚力焕然呈现

通过品牌内部的品规更迭，删繁就简之后的黄鹤楼品牌在“健身”过程中显得“步伐矫健”，发展的速度和质量明显提升。经过近年来的归核化梳理，曾经庞大的黄鹤楼品牌也开始通过“瘦身”展现出新面貌，一个崭新的黄鹤楼品牌已经确立。

曾几何时，品牌以其品规多、品系多的发展模式构筑起了市场竞争的护城河，新品层出不穷、营销活动应接不暇，会玩的品牌以其独特的营销打法实现了大品牌市场占有之大和品牌销量之高。

但在此次调研中我们发现，品牌发生了变化：曾经“热闹登场”的品规正在悄然淡出市场，一些熟悉的面孔也逐渐成为心底的回忆，品规逐渐缩减、品系逐渐清晰。

经过近年来的归核化梳理，曾经庞大的品牌也开始通过“瘦身”展现出新面貌，一个崭新的品牌已经确立。
千元价位，1916系列家族持续

在湖北市场，属地品牌的自豪感与荣誉感让1916系列理所当然地成为了超高端价值担当，无论是礼赠还是婚庆亦或者是高端消费群体自吸，1916系列都足够有面儿。

放眼全国市场，由“和大天一”组成的传统千元价值阵营依然稳固。尤其是伴随着1916系列品类的不断完善，创新品类的细化布局，促使在去年就已经接近10万箱大关。

在高价规模扩大的同时，品牌正在对千元档品规进行精心布局。

首先是“软1916”、“硬1916”、“硬1916如意”、“硬平安”等品规快速上量，并“走进寻常百姓家”。

其次是“1916中支”“硬15”“硬15细支”等多品规护卫发展。同时，通过湖北市场调研，我们也发现“硬漫天游”、“硬天骄圣地”、“硬感恩”等高价产品正在淡出历史舞台，通过这种品规置换引入，千元价位结构更加紧凑，目标更加聚焦、价值不断强化，产品发展质量也得到了进一步的提升。
高端市场，“珍品系列”稳步前行

高端市场，曾经风靡一时的“硬天骄圣地细支”及其他定制类高端产品，正在加速退出市场，将宝贵的市场份额向“珍品系列”聚集。尤其是在湖北市场，在400元—650元/条价位区间“珍品系列”地位稳固。

多地都表示，不少顾客会指定“软/硬珍品”搭配“软/硬红”作为婚庆用烟，以“红蓝”色彩搭配寓意着生活的红红火火和对幸福美好生活的珍惜。不少顾客因为在省外鲜少购买到“珍品系列”，每次回家远行总要携带上一抹“珍品蓝”以慰藉思乡之情。这或许也解释了珍品系列虽然集中在湖北市场，但为何高端地位如此稳固。

“珍品系列”之外，品牌在高端市场推出了一系列产品，如“游泳”“硬圣火”“金典中支”“视窗”等等。只是，除去“视窗”外大部分反响平平，未能形成规模体量。

“软/硬珍品”产品作为品牌夯实高端市场的关键性产品，超10万箱的体量形成了强大的“防守力量”，这也给了转型中的品牌进一步梳理高端市场以时间与信心。
次高端市场，“峡谷情系列”规模扩张

在次高端市场上，我们可以看到品牌的实力与野心，这其中既有“硬峡谷柔情”“峡谷情细支”的身影，也有消费者对“硬奇景”爆珠的赞誉与肯定。与此同时，“大彩”“知音”“好运”等风靡一时的产品正在逐渐退出消费者的视线。

如今，以“硬峡谷情”、“硬峡谷柔情”、“峡谷情细支”以及“硬奇景”组成的“淡雅白”色系已经成为了次高端市场上品牌的专属色，性价比超高的“峡谷情系列”成为了湖北消费者的优质选择。特别是卡位300元档，“峡谷情系列”成为支撑品牌次高端市场的重要基座，超30万箱的市场体量使得归核化发展后的“体态”更为轻盈。

以点窥面，从湖北市场看全国，对标行业品牌集中度评价机制，作为进入“十四五”中后期战略目标的品牌前5位唯一纯高端规格的“峡谷柔情”正在多地加速扩张。“天赐淡雅香”广告语带来的传播能量，“淡雅白”带来的淡雅审美和科技赋能润的品吸体验，特别是在品牌高端价值对次高端市场产生的价值虹吸，更是为“峡谷情系列”的规模扩张提供了有效的助力。
普一类行稳致远，二类有序调整

作为大众消费基数更为庞大的普一类和二类烟，品牌的产品更显得丰富一些。如今通过缩减规格有效“瘦身”之后的品牌在普一类及二类市场的有序调整中，正在不断地优化着品牌基座。

聚焦普一类，“软蓝、”“硬红”、“软红”经典当道，“硬蓝中支”、“硬天下胜景”、“感恩中支”则在发力特色领域。随着普一类及二类市场基座规格产品的优化发展，看得见变化就是“软竹蕴”、“硬雅香”、“软/硬雅韵”有序调减。

在二类烟市场上，“天下名楼”“硬银紫”“硬金砂”、“硬金砂龙烟”等产品也在整体“做减法”。二类烟市场份额的缩减，通过一类烟经典与特色品类的发展得到了有效的补充，提升的是结构，更是品牌向上而生的动力。

总体来看，通过品牌内部的品规更迭，删繁就简之后的品牌在“健身”过程中显得“步伐矫健”，发展的速度和质量明显提升。

伴随着行业的高质量发展，完成“瘦身”后的品牌一路向好，不仅品牌基础从普一类向300元不断提升，千元价位的市场规模也步入了“十万箱时代”，单箱结构提升明显，高质量发展的“质量”与“规模”相协调，一个品牌发展状态更轻盈，品系发展更清晰，品规发展更有凝聚力的品牌焕然呈现。

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来源：掌上决策参考