卷烟零售终端提结构的“四把钥匙”

目前一些零售店的品牌结构偏低，在一定程度上影响了商店收益。那么要想提升品牌结构，应灵活运用好“四把钥匙”。

第一把钥匙是“介”。结构的提升是介绍出来的。零售客户向消费者介绍中高档时要因人而异：对于熟悉的老顾客，根据其平时购烟情况选择合适的品牌进行介绍；对于初次到店的新顾客，根据交流时获得的信息，在确认其喜好后有针对性地介绍。通过主动介绍，让顾客详细了解中高档的品牌特点和市场销售情况，提高他们的购买兴趣。

第二把钥匙是“带”。结构的提升是带动出来的。在经营中，要以消费理念较为超前的群体为突破口，采取主动沟通、信息详解、上门服务等措施促成销售。同时，要充分发挥这部分消费者的带动和辐射作用，以点带面，推动品牌结构整体上移。

第三把钥匙是“品”。结构的提升是品味出来的。不妨在店里设置品烟茶座，在向消费者介绍新上市或中高档时提供免费品吸服务，让消费者亲身体验的品质和特点。像这样，将品牌介绍与品吸体验有机结合起来，可以提高消费者的购买率。此外，一支烟、一杯茶还有助于密切商家与顾客的关系，为商店储备消费资源。

第四把钥匙是“展”。结构的提升是展示出来的。良好的品牌视觉形象是促成销售的基础，因此，要做到陈列美观别致、展示区干净整洁，用良好的形象提升店面档次，吸引更多顾客购买中高档，从而更好地提升销售结构和商店利润。